2004年11月04日(木) ■

見積もり第二・第三弾

今日は、午前中に私的には本命のＶ社、午後はＴ社が、それぞれの見積もり提案書を持って来社した。 Ｖ社の見積もりは、予想通りＡ社とは一桁違う数字。 午後のＴ社は、使用言語やデータベースソフトは、ほぼＡ社と同じなのに、金額はＶ社とほとんど変わらず。 おそらく見積もりの手法、システム設計を人月・工数でとらえて計算する方法と、プログラム単位でエイやっと計算する方法の違いも大きいのだろう。（って大きすぎるが。）Ｔ社は手堅い仕事をする会社と言えるが、設計構築の上では、結構制限があるらしことが、今日の説明を聞いて良くわかった。 対して、Ｖ社。小さなノートパソコンを持ってきて、実際の画面を見せてくれた。これは、魔法のような表計算ソフト（と言えるのか？データベースソフト？？）で、社長が見たら喜びそうな代物。非常に直感的に扱うことができて、思わず「マックみたい！」と言ってしまった私であった。Ｔ社では障害となっている項目も、この会社の考え方で構築すれば全く問題にならない。きっとこの会社に頼めばきっとよいものができるだろう、と今日も思った。 あと２社は、添付書類にして夕方送る、と言っているが、５時現在で、まだ届いていない。この２社は説明にも来ないのね。 それにしても、システム構築というのは、不思議な世界だ。 みなに同じ資料を提示し、同じように話し（たつもり）、同じことを要求しているのに、出てくるもの、解釈はみな違うのだもの。 よくよくこれから見極めなければいけないと思う。 それと、 私が思い入れしすぎると、社長がぷいと横を向くので、あくまでも公平に公平に。 私の評価はなるべく表に出さず、いかに効果的に社長に見せるかがこれからの勝負だ。 がんばろう。 年明けの台湾視察旅行に、Ｈ社の顧問の先生全員を招待する気持ちに変わったようだ。今日、３名のうち、行くことが決まっていたＹ先生以外のお二方にＦＡＸでご案内を出す。やはり、チケットから、ホテルから、旅行代理店を通さずに直接私が取ることになりそうだ。

2004年11月02日(火) ■

見積もり第一弾

先日、５社にシステム再開発について説明し、見積もりを依頼したが、今日、その中の１社が見積もりを提出に来た。一番乗りだ。 もちろん、この日の午後に来たＡ社のSE、Ｋさんである。 さすがに仕事が早い。 さて、Ｋさんは、私が提示したＨ社業務システムの構造を、一度ばらし、違う形に再構成して提案をしてきた。おそらく、自分たちがプログラムソフトをカスタマイズしやすいように組み直したのだろう。 しかも、見積金額は、多分社長もこのくらいの金額を想定しているだろうなー、という金額にジャストフィットしている。 ものすごく良いカンしている、としか言いようがない。すごすぎる、Ｋさん。 提案内容は、多分、かなり「意欲的」なものなのだろうと思う。今後のＨ社の事業拡大を睨んで、よりスピーディに、より低コストに、より効率的に、というコトバが何度も出てきた。（実は、Ｈ社は、効率、低コストだけで動いている会社では全然ないのだ・・・やはりこれも社長の個性・・・）提案通りにシステムを作るとしたら、多分、初代のシステム（社長の考え方にそって忠実に作られたもの）からはまた一段も二段も離れたものになるだろう。 Ｋさんが帰った後、私はＥさんに「これが吉と出るか凶と出るか、結構リスキーだよね」と感想をもらした。 社長は独特な発想をする人だ。ある物事に対して、明らかに間違った認識をしているとき、それはこういう理由で違っていて、正しいのはこちらだ、と説明し（もちろん細心の注意を払って口をきかねばならない）納得してもらったとしても、何日か、あるいは何年かして、気がつくと、また元の間違った認識に戻ってしまっていることがよくある。それほど、ある特定の領域においては、自分の考えや感覚が変わらない人なのだ。会社の経営スタイル、システムに対する観念などは、その最たるもの。 Ａ社の提案内容が、たまたま社長の感覚にはまれば、きっとうまくいく。でも、ちょっと違うんだよな〜わかってないな〜という印象を持たれたら、きっとうまくいかないだろう。 さて、休日明け、木曜日には、２社が見積もりの説明に来たいと言ってきた。Ａ社の提案内容を検討するためにも、早く他社の提案内容を知りたいものだ。

2004年11月01日(月) ■

自分の市場価値

自分の市場価値を知る無料サイト集というリンク集をみた。 簡単な質問に答えるだけで、自分の適正年収がチェックできたり、ビジネスマンとしての市場価値が「無料で」測れるサイトをいくつか紹介している。 せっかくだから、いくつかやってみた。 テストＡ 今の年収と仕事内容、自分の年齢や性別などを入力し、約100の質問（3択）に答えると私のパーソナリティ傾向と適正年収が算出される。 結果 総合得点は73点/100点　偏差値61 パーソナリティ傾向は、20段階評価で 指導性（父としての厳しさ）6 寛容性（母としての優しさ）14 論理性（大人としての冷静さ）18 活動性（子供としての奔放さ）1 協調性（子供としての従順さ）7 ご託宣は、 あなたは守り型のリーダータイプです。 あなたは強い個性を示し、その個性を如何なく発揮することで周囲の人々を管理調整していくリーダータイプです。守り向きのタイプといえ、キメの細かな管理ができるコーディネート能力に優れたリーダーといえるでしょう。 そして、推定適正年収は、今の年収の約7割増しの数字であった。 あらかじめ、今の年収を7割増しの数字で入力しておけば、さらにその7割増しの数字が出てくるんだろうか。それとも、この得点にはこの年収、という具合に決まっているんだろうか。 つい、前者を疑ってしまった私。（かといって年収を書き換えて再度テストを受けるのはバカらしいからやめた（笑）） テストＢ こちらは、市場価値を計るテスト。やはり自分の職種や年収、年齢など記入し、やはり３択式の質問80ほどに答える。 結果 スコア796（総受験数6614、平均637、偏差値59.2） ６段階のゾーンに点数が割り振ってあり、たとえば、860点以上がゴールドゾーン。私は730点〜859点のシルバー・ゾーンに分類された。 リーダータイプとしては、 保守調整型の能力と優れたスキルを兼ね備えたあなたは、鉄壁の守備型マネージャです。組織の大黒柱的存在として活躍が期待できます。 とあり、最終的なご託宣は、 ぱるたさんの、21世紀型ビジネスプロフェッショナルとしてのコアスキル獲得度は、労働市場全体の中で相対的に高い位置にあります。この調子で自己啓発を続けていけば良いでしょう。 であった。でもって、テストＡもテストＢも、続きは、そのサイトの運営会社に登録せよ、もっとあなたに合った会社を紹介します、転職のお手伝いをします、と続くのだ。 これでネタバレね。 さて、関係ないけど、昨日は私の誕生日で、社長のこの会社に入社した記念日。今日から入社9年目突入。転職時、前職の年収から半減したところからスタートしたんだった。それをこの8年で4割ほどアップさせてきたのだから、結構がんばったんだぞ（笑）。特にＣ社立ち上げでずいぶん給料を上げてもらったんだった。あのときは、堤商店（仮名）で昇給昇格したときよりも、ダイレクトに社長の評価が感じられて、嬉しかったなぁ。 ま、今後7割アップは多分望めないけど、もう少しは上がるように頑張らないとね。（苦笑）

2004年10月29日(金) ■

社長のいない間に２

今日はこんな文章を読んで、そうだそうだ、と一人頷いたりして。 なぜ、前回システム開発に失敗したのか。いくつか要因はあると思うけれども、少なくとも、Ｈ社側の責任とみなされることは、頭の中に整理しておきたい。その上で、システム開発者側に帰される問題点も認識しておきたい。 そんなことから、午前中いっぱい、この人のサイトを読みふけってしまった。 実際の現場に入るとなかなか理屈通りにはいかないのだが・・・それでも、私は頭でっかちだから、どうしても事前準備は理屈から入ってしまうのだ（苦笑）

2004年10月28日(木) ■

社長のいない間に

来月の出張の手配、チケットの購入など、きわめて秘書らしい仕事を片づける。社長から言われていた書類づくりも終了。 あとは、ここを参考に、今後、ＩＴベンダー（ソフトハウスとは最近は言わないのね(^^ゞ）とどのように契約を交わしていけばいいのか、お勉強。Ｈ社には顧問弁護士がいないので、いざというときの、法的なチェックはだれもできない。せいぜい、素人がお勉強して少しは知識をつけておくほかはない。それにしても、こういうサイトがあるのは非常にありがたい。どこから手をつけて良いかわからなかったのが、順序立てて調べることができる。 ちなみに、前回のシステム構築の第一フェイズが終了したとき、ソースコードを提出するようにＭ社に要請すると、こう拒否されたのだ。 「ソースコードの著作権はＭ社にあります。Ｈ社はそれを独占的に使用できる権利を有しているだけ。従ってソースコードを提出することはできない」と。それが業界の常識だ、とまで。 開発に入る前に交わした契約書にそんな契約条項があったかどうかも、そのときは分からなかった。 しかし、色々調べてみると、ソースコードについては、あくまでも契約次第のようだ。あれは、業界の常識じゃなくて、Ｍ社の常識だったんじゃないか、と今は疑っている。

2004年10月27日(水) ■

リッチクライアント？

今日から月末まで社長と部長は韓国出張。新製品開発がらみ、新規取引先開拓がらみでの出張である。 システム再開発、５社目の面談。地味で、おとなしい印象の会社であった。リッチクライアントという新技術について、かなり力を入れている会社らしいが、どんなものなのだろう。ブラウザを使って閲覧するというので、では、端末に、ウィンドウズとマッキントッシュが混在できるか、というと、やはり表示スタイルが両者ではどうしても違いがあるので、WinとMacが全く同じ条件とは行かないそうだ。ちっ。