某社で営業マンのコーチングを行う。攻略先にソリューションを提案し、大きな受注を得ようとする試みだ。私はまず｢いつプレゼンしたいの？｣と聞き、その時期を決める。次に｢その日使う企画書には何と書いてあるの？｣｢費用対効果？効果はどう示すの？｣｢それって費用とどうやって比べるの？｣｢だったらその情報を今から集めなきゃ｣｢ハイ、それを聞きにヒヤリング行ってきて｣。これで動機付ける。