ぱるたの仕事場日記
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| 2004年06月24日(木) ■ |
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| 交渉の行方 |
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カード会社のＮ社の営業からやっと連絡があった。電話では話をしたがらず、直接訪問するというので、午前中来てもらった。結論から言うと、先方が提示した数字は現状から0.5ポイント下げるというものであった。社長は2ポイントくらい下げてもらわないと！と息巻いていたので、きっとこの数字では全く満足しないであろう。
私は、他社とも交渉に入っていることをにおわせる。「私も今回のことでずいぶんと勉強になりました。ああ、クレジットカード業界ってこういう構造になってるんだ〜なんて。」となにげに話をすると、何だか向こうの顔色が変わるじゃないの。
「いや、隠していたわけじゃないんですが！いや、やっぱり隠していたのかな？・・・うーん。それを強みとして今まで交渉してきたってところは否めないですね。・・・」
何を慌てているんだ？？
やはり何かやましいところがあるらしい（笑）
今やどんなカード会社もジョイントカード化していて、ＶやＭはどこの会社の加盟店になっても使える。だからＮ社にはこだわらない、と社長は言ってるんですよ。だから私もそのつもりで交渉しなくちゃいけないんですよね。
事務方は御社とのお取引にもう慣れているので、正直、今更カード会社を替えたくないんです。
でも、社長は違いますよね。そこは経営者の判断ですからねぇ。
などと、つらつら話していくと、Ｎ社の営業担当者、だんだんと旗色が悪くなってくる。もう一度本社に戻って上とも相談してきます。と言って帰っていった。
次回は社長にも見せられるような数字を書面にして持ってくるそうだ。
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