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| 2003年03月21日(金) | コンサルティングファームの謎 ��コンサルタントに向きの人材とは |
コンサルタントには向き不向きがある。
ビジネスマンとして優秀だからといって、コンサルタントとして適性があるというわけではない。
コンサルタントとしての優秀さとビジネスマンとしての優秀さは必ずしも一致しない。
大企業のなかで、優秀だった人間は社費でMBA留学をする。
そして、MBA取得者の多くは、元々所属していた大企業を見捨て、投資銀行か戦略コンサルティングを目指す。
だが、MBA取得者の多くは戦略コンサルタントになっても、一年もせずに脱落する。
戦略コンサルタントとしての適正は、ビジネススキルとはまた別物なのだ。
極端な話、社会人としては最悪でも、優秀な戦略コンサルタントと呼べる人物は多数存在する。
もちろん、社会人として、ビジネスマンとして立派であるほうが良いに決まっているのだけれど、現実には人格的には最悪だけどコンサルタントとしては優秀、と呼べる困った人が多数存在する。
逆に人格的にもビジネスマンとしても非の打ち所ないほど立派だけど、コンサルタントとしては全然ダメ、とう人間も多い。
新卒コンサルタントの場合、学業成績とコンサルタントとしての仕事のパフォーマンスには相関関係が高い。
学業が優秀であったり、受験エリートであることはコンサルタントの初期段階では重要である。
新米コンサルタントの仕事は、調査や分析が主な仕事だ。
そこでは、ビジネスマンとしての能力よりも、お勉強スキルが生きる。
吸収力の速さと、バカ正直に何も疑わず、マネージャーの言うことに従うほうが新米コンサルタントは良い結果が得られる。
学校で先生の言う事に何ら疑問を抱かず、いい成績を収めてきたような人間のほうが、コンサルティングファームの新卒アナリストとしては優秀なのだ。
普通に考えるととんでもない事だけど。
だが、中途採用者や、ある程度のクラスになってくると求められるものが異なってくる。新卒コンサルタントが脱落するのはこの段階だ。
新卒コンサルタントはコンサルタントやアソシエイトに昇進するあたりで、最初のスクリーニングが行われる。
受験エリートとしてのスキルだけでは通用しなくなる。
コンサルタントやアソシエイトレベルになると、もはやお勉強スキルだけでは生きていけない。
コンサルタントとして優秀かどうかは、ロジカルに原理原則に即して物事を考えられるか、これに尽きる。
戦略コンサルタントに必要な能力は「知識」でも「経験」でもない。
「ロジカルな思考力」だけである。
クライアントのなかにはコンサルタントに知識を求める企業もあるが、それは戦略コンサルタントの使い方を間違っている。
コンサルタントもビジネスマンとしての成功体験が強いとどうしても「知識」や「経験」経験に頼ってしまう。
僕も特定分野においては「知識」や「経験」では誰にも絶対に負けない自信があるけれど、そこに陥ってしまっては戦略コンサルタントである意味はないのだ。
「知識」や「経験」であればクライアントのほうが圧倒的だからだ。
クライアントも戦略コンサルタントには「知識」や「経験」も求めてはいけない。
戦略コンサルタントの価値は「ロジカルな思考力」なのだ。
コンサルタント向きの人材とはあくまでも「ロジカルな思考力」ができるか否か。
「知識」も「経験」もあるに超した事はないけれど、そこに陥ってはいけない。
不思議な職業だ。
ただし、僕は例外。
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