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■ （お仕事日記）苦悩
今日から１０月なんだ･･････。
いよいよ入社から二ヶ月が過ぎ、給与保障期間も終わり、これからは売ってナンボの世界。
でも、正直言って全く自信喪失･･････。
この２ヶ月間でたった３つしか売れない物が、いきなり売れる訳が無いような気もするし、必要に迫られれば売るようになれるのかも知れない･･････。
色々な営業マニュアル本も読んでみた。色々なトークも試した。
でも、一日数人、確実に心を動かせるようにはなったけれど、判を押させるまでにはどうしても至れない。
1５分のお試しの後、せいぜい５分間ぐらいしか話せない。
たった２０分足らずの付き合いの中で判を押させる事の難しさに、改めて唸らされている。
所詮、２０分で購入を決めてくれるお客様に出会える確率はほんの僅かだ。
数度足を運べて、何回か試してもらえれば、購入に至らせられるかも知れない。
折角良い所まで行って、その先に進めないという事は、足りないのは押しだけだと思う。でも、そこが一番の私の弱味である。
手八丁口八丁で、売ってしまう等と言う荒業は私には出来ないし、したくはない。
「ついつい、買わされちゃったわよ･･･」では、嫌なのだ。
本当にその人に喜ばれる物を、喜ばれて売りたい･･････。
それが私の理想なのだから･･････。
そして、例え遠くに住んでいても、その後の付き合いを大切にして行きたい。
我が社の製品が良い物だと言う事も解っている。
４０年近い歴史があることも解っている。
アフターケアーが万全だという事も･･････。
実際に試した９０％の人々が喜ぶし、その商品の必要性も毎回話している。
そして、「このチェアーを使って腰痛が治ったのよ」とか、「足が攣って仕方が無かったんだけど、そのブーツを使い始めたら一回も攣らなくなったよ」とか、「冷え性で夏でも靴下をはかなきゃ眠れなかったんだけど、冷えが治ったわよ」とかの喜びの声も何度も聞いた。
でも、皆、有りそうに見えても、実際は余裕が無いのが現実ではないか･･････？ と私は思う。
だから本当の意味で、余裕がある人や、健康に関心の高い人に当たれば、いとも簡単に分けなく購入してくれる。
私は、あのようなホテルに泊まれている人々が、全員余裕があるなどとは決して思えない。
年に一度か二度の、その旅行費を算出する為に積み立てをしていたり、他を削ってやりくりしているのが殆どではないだろうか･･････。
それに、今それを買わなくても、取り敢えずは健康だから･･･。
という人が殆どなのでは･･････。
コレを買わなければ明日から命の危険に曝されるとか、1年後には歩けなくなる･･･、という保証でも有るのなら話は別だろう･･････。
皆も売れてないからとかそう言う事は言いたくない。
私は売りたい。しかも、商品に自信を持って誠意の有る売り方で･･････。
とにかく、他県で売れている人が居る。
もしもその人が、結構強引な売り方をしているとすれば、私には到底真似は出来そうも無い。
売った後で、ペロリと舌を出し、「一丁上がり〜♪」と言うような、あっけらかんとした営業が出来るほど、Ｃｏｏｌで強引にはなれない所が、私の唯一の長所だと自負している。
例え明日から生きられなくても良い。
せめてそこだけは、死ぬまで保ち続けて居たいから･･････。
それだけが唯一の私の尊厳なのだもの。
もし、その人が誠心誠意を込めて売っているとしたなら、是非、研修で連れて行ってもらいたい。そして、その人の全てを学びたい。
とにかくこの仕事を選んだ以上は、トップセールスを目指したい。
ただ強く進める為のカッコたる自身を、いまだ持てないのも、又、事実なのだ。
その商品を使わなければどうなって行くかという事を、もっと確実に知りたい。
その商品を使った事により、得られたメリットを、もっともっと知りたい。
自信を持って販売する為のデーダーがもっともっと欲しい。
トホホ･･････、今日からどうしよう･･････。
そこで一首
営業は 葛藤ばかり 強いられる
生活先か 信頼先か
【余談】
芝居しているつもりになれば良いのかなぁ･･･？ なんて今、フッと思っちゃったりなんかして･･････（笑）
私は売れてるトップセールスマンの役なんだ･･･って。(*≧ｍ≦*)ププッ！
コレは、あくまでも、私ではなく役なのだ。と･･････。
あちゃみ〜♪ 演技指導お願い！（笑）
2003年10月01日(水)
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