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2006年03月29日(水)
ﾟ+.(ﾉ*･ω･)ﾉ*.ｵﾊﾖ
ウェブ進化論ー３
−ロングテールとはー
この本で印象的だったのが、ロングテールというキーワードである。
ロングテールが最大限生かせるようになったのは、情報化のなせる業である。
最近買う本の半分近くが、アマゾンからの中古本である。
一度消費者が買って読み終わったというより、出版社か中間流通業者が個人名を
使って販売しているのではとしか思えない。
ただ同然で買い入れて、それをアマゾンに貼り付けておいて、
直接送ってきているのでは？？
また、一度買った本ー中古本はロングテールの部類ともいえる。
しかし、それもロングテールの大きさと長さを知らないのだろうか？
世の中、音をたてて変化している！
ーー
ーネット世界で利益を稼ぐ
「ロングテール現象」とは何か
ロングテール（Long Tail：長い尾）とは？
この言葉は最近少しずつ米国で使われるようになった。
ロングテールとは何なのか、本という商品を例にとって考えてみる。
一年間にどんな本がどれだけ売れたのかを示す棒グラフを作ってみる。
縦軸に売れた部数を取り、
横軸には左から第一位『ハリー・ポッターと不死鳥の騎士団』、
第二位『世界の中心で、愛をさけぶ』、第三位『バカの壁』……と
売れた順に一冊ごとに棒グラフを連ねていく。
横軸には「一冊あたり五ミリ」、
縦軸には「千部あたり五ミリ」でグラフを書くと、
本の売れ方の全体像はどんな形状になるか？
縦軸は「千部で五ミリ」だから「二百万部で十メートル」になる。
第一位の販売部数はそれを軽く突破する。
しかし第十位になると販売部数は一桁少なくなるから、
グラフ左端の形状は十メートル以上の高さから急降下したような形になる。
このグラフをどんどん右に向かって書いていくとどうなるか。
あるところからは、売れる部数の少ない本が延々と並ぶことになる。
日本での年間出版点数は約七万点なので、三年分並べると二十一万点。
「一冊五ミリ」で棒グラフを書くと「二十万冊で一キロメートル」になる。
第二十万位の本は、売れていてもせいぜい一冊であろう。
一冊の棒グラフの高さは「千部で五ミリ」だから五ミクロン。
よって横一キロにわたって伸びたグラフ全体は、高さ十メートルから急降下して、
あるところから地面すれすれを這う。
そして一キロ先では五ミクロンの高さになるまでなだらかに下っていく形状になる。
体高十メートル以上で一キロメートル以上のロングテールを持った恐竜。
それを横から見たシルエットのようになる。
本を取り巻く関係者といえば、インターネットが登場するまでは、
出版社と流通業者と書店であった。
皆、店舗や倉庫や在庫といった大きな固定費を抱えるから、
ある程度以上売れる本（グラフの左側）で収益を稼ぎ、
ロングテール（延々と続くグラフの右側）の損失をそれで補うという
事業モデルで長いことやってきた。
しかしインターネット書店はこの構造を根本から変えてしまったのである。
米国のアマゾン・コムの本の売上げの半分以上が、販売部数ランキングの四万位から
二百三十万位までのロングテールから上がっているようなのである
（外部の研究者による推定）。
高さ一ミリ以下で十キロ近く続くグラフ上のロングテールを積分すると、
まさに「塵も積もれば山」、売れる本の販売量を凌駕してしまうのだ。
リアル書店では在庫を持てない「売れない本」でも、インターネット上に
リスティングする追加コストはほぼゼロだから、
アマゾンは二百三十万点もの書籍を取り扱うことができる。
しかも「売れない本」には価格競争がないから利幅も大きい
（米国では新刊書にも値引き競争がある）と良い事ずくめになる。
これがロングテール現象である。
このロングテール現象は、特にデジタルコンテンツのネット流通において顕著に現れる。
三月二日、アップルの「ｉチューンズ・ミュージックストア（ｉＴＭＳ）」での
音楽ダウンロード総数が三億曲を超えたが、アップル関係者によると、
取り扱っている百万曲以上の楽曲の中で一回もダウンロードされなかった曲はないらしい。
ここでもロングテールは長く連なっており、大ヒット依存のリアル世界とは
全く異なる経済原則で事業モデルが成立しはじめている。
ではロングテールの反対概念とは何か。
それは大組織を支配する「80：20」の法則である。
「80％の売上げは20％の商品から」
「80％の利益は20％の大口優良顧客から」
「80％の成果は20％の優秀な社員から」などなど、
大組織における「80：20」の法則は枚挙にいとまがない。
この法則は、品質・人事・営業と大組織のいたるところで通用するあまり、
「あらゆる物事において、重要なのは少数であり、大多数は取るに足らぬもの」
という思想に結実し、
「取るに足らぬ80％は無視し、重要な20％にリソースを集中せよ、
それこそが経営の効率を高めるのだ」
という考え方が大企業経営の常識となった。
この「取るに足らぬ80％」とは、まさにロングテールのことである。
「ロングテールに関わりあっても固定費を賄えるだけの売上げを生まない」
というこれまでの常識は、リアルな大組織においては今も正しい。
ネット世界とリアル世界のコスト構造の違いが、ロングテールに関する
正反対の常識を生み出しているのである。
アマゾン、グーグル、ヤフー、ｅベイといった米ネット列強は、
リアル世界が何百年も無視してきたロングテールという未開のフロンティアに
狙いを定めた冒険者たちなのである。
ーー
これが「あちら側の世界」の、典型的な例である。
ブログの世界でも同じである。
決して「糸井新聞」の必要性はない。
それぞれの趣味の連中が集まればよい。
それを可能にするのが「チープ」の成果である。
次回は
ーオープンソース現象についてー
.@(-ェ-)@ノ~~~バイ〜
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2005年03月29日(火)
1456, 生命保険に入る馬鹿、入らない馬鹿
私は生命保険には入らない主義である。
「馬鹿馬鹿しい！何で自分が死んで保険金が？
それ位なら、その保険金を相手に直接やるか貯金すれば良い。
保険屋は確率の問題で、奇麗事をいってピンハネしているはずだ。」
というのが私の理屈である。
もう一つは、
「先のことはわからない、だから心配したって仕方がない。
最悪の事態になったとして、それがどうした？！」という考え方が基本にある。
保険に入る人は「先のことはわからない、だから心配だ」という考え方なのだろう。
「だから心配だ」と「だからどうした」の分岐点で考え方が変わってくる。
それぞれの人は色いろな立場と事情があるので、私の場合の話と断っておくが。
平均寿命80歳が、生死の五分五分のラインである。
それ以上生きた場合、生命保険金は支払われないものが多い。
この辺に保険屋のマジックがある。その事実を知らない人が意外と多い。
（母もそうだったが、この事実を知らないで80歳まで保険に加入していた）
８０歳以前に死んだ場合に、残された家族の生活には有効であるから保険に入るのだ。
しかし保険屋というものは、不安事業でしかない。
その不安をくすぐって加入させる保険のオバちゃんがいるのだろう。
したがって、詐欺的要素が出てくるのだ。
壮年で亡くなった場合に、家のローンや子供の教育費が負担に対するヘッジとして
必要だろうが。といって博打であることも確かである。
保険屋の立場からみれば、あくまで博打の胴元でしかない。
無知な大衆から利益を得るのが目的である。
相互補助団体といえば、何処かの宗教団体と同じだが、
不安解消ビジネスであることも同じである。
箪笥預金も同じだろう、将来が不安と、生活を切り詰めて貯金をして死んでいく。
お笑いであるが、本人にとって不安なのだろうが。
不安感に対して、
「それがどうした！」
「で、どうした！」
「何とかなるわい！」
「大丈夫大丈夫！」と、
自省してみれば、その金を楽しみに向けたほうが良いのがわかるはずなのだが。
無知の一番気の毒なカタチである。
最後は生活保護を受けられるから何とかなるし、
死んでしまえば一円もかからない。
自分は死なないと思っているから貯め込みたくなるのだろうが。
「大金を残して死んだ孤独な老人」というのが一番滑稽である。
金の本質を考えれば、哀れな生き方ということは自明である。
使い切れないほど使って、大金が残っている人もいるから一概に言えないが。
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2004年03月29日(月)
1091, 公示価格は時代反映の象徴
少し日が経ったが先日、全国の公示地価が発表された。
都心の一部が下げ止まり感とあったが、地方は下落率が拡大していた。
1991年に比べて平均して、商業地で67.6�諭⊇斬霖呂�43.2�猷爾�った。
土地と株価は連動するというから、あと10〜20�佑浪爾�ってよいことになる。
この一年で地方の6大都市などの中核都市以外は、商業地は10パーセント以上の
落ち込みである。新潟もその落ち込みになっている。
地方経済が悪いというが、そのまま地価に比例している。
家内が長岡の自宅の町内の役員会に出て聞いてきた話だが、
近くにある長岡にある唯一の高層貸しビルのテナントがドンドン撤退。
町内費が減って困っているという。
東京まで新幹線で一時間半の長岡なら、それが当然であろう。
事務所を撤退して、そこの出身者の自宅を営業所代わりにして、
月数回出社して報告する会社が、激増しているという話を聞いている。
自然と駅周辺の地価は下がって当然であろう。
デフレの一番象徴的な部分である。
下げ止まり感が無いのが不気味であり、デフレスパイラルもよいところだ。
合理化のため拠点や社宅の売却が一巡しない限り、下げ止まりは無いだろう。
東京一極化、それも東京・品川周辺を中心にした集中化は益々進む。
その反面、地方の衰退は激しくなっている。
80対20の法則ではないが、20の首都圏対80の地方にたいして、
80のエネルギーが首都圏に集中しだしたのだ。
中国などの海外に対する拠点などの情報基地としてである。
これが公示価格の大きく反映している。
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2003年03月29日(土)
724, プロ野球開幕
昨夜からプロ野球が開幕した。
他に面白いプロスポーツやアメリカの大リーグ中継をＮＨＫが衛星ＴＶで開始した
ために,以前ほどの興味がなくなったが、それでも始まれば別である。
ＯＮ時代に育った為に、どうしても巨人中心になるが、それでもよい。
NHKも衛星TVで民放の巨人戦にぶつけて、録画をゴールデンタイムにぶつけてきている。
見るほうも同時に２画面で見るから、その差がシビアに見えてくる。
今の巨人のトレードはやりすぎという感がする。
その豊富な戦力の巨人を長嶋の支離滅裂の采配で壊していくのが何とも面白かった。
しかし去年それが無くなった原監督巨人は、当然優勝をした。
今年も原監督に気の緩みがない限り優勝するだろう。
昨夜は上原の開幕投手の巨人と、松坂の西武が敗れてしまった。
これだからおもしろい。
私の好きのタイプは目立たない自力ではい上がってきた選手である。
巨人の清水、斉藤あたりである。
嫌いなタイプは清原のような常に日に当たってないと枯れてしまう優等生である。
毎日新聞がこの時期に「スポーツ記者による優勝予測」を毎年おこなっている。
セリーグでは中日、パリーグではダイエーが一番多かった。
私の予測は巨人と、ダイエーだが。
大リーグでは、今年が松井が話題の中心になるだろうが、イチローと
比較されるのは酷である。
イチロウとはレベルが違う。イチロウは自分で自分をつくってきた男。
松井は巨人につくられた男でしかない。
大リーグに対する日本の興味はますます大きくなることは間違いない。
ますますカウチポテト族になっていく。
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2002年03月29日(金)
360,末っ子相続
世界の何処の社会でも長男相続である。
それが当然と思っていたら、末っ子相続の社会があった。
世界は広いそしていろいろあるものだ。
北欧のバイキング社会がそうだった。
成人をすると、男は船に乗り外の社会に出て行く。
最後に残った男か娘が両親の面倒を見るという。
その代わり、家督を相続するシキタリという。
彼等にとっての海は夢を実現する世界。
長男から成人になると、さっさと出て行くのが慣わしという。
それが永年の試行錯誤の中で、ベストのシステムになったのだろう。
広い自然資源があるから、そういうシステムになったのだろう。
力が付いたら広い世界へ旅立つ、大きい自然環境があった為。
バイキングといえば、海賊だ。
４０〜５０人乗りの海賊船を数十隻を連ねて、村や街を襲ったという。
日本などの農業社会では、すぐにでも男手が必要であり、
外にはそれほどの資源が無かった。
昔から長男以外は都会などに丁稚奉公や女中に出された。
継ぐべき田畑があったが、一家が生活出来るぎりぎりだった。
北欧の場合、せいぜい家と舟ぐらいだったから、長男などは魅力も
引き継ぐ仕事も無かったのだろう。
しかし海や海の向こうに、無限の自然のめぐみと夢があった。
バイキング社会は１０世紀から２００年ほどしか続かなかった。
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＜お笑い＞
貧乏人の楽しみ
「月は雲間に隠れたし、貧乏人のおいらにはなんの楽しみは
ないし！・・・」
「おやお前さん今夜もかい！」
「..... 」
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