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| 2017年07月12日(水) | 営業力開発コンサルティングの基本ステップ |
某社で長年、営業力開発を指導してきた。それらを総括してしみると営業力開発は、以下の5ステップだと思う。「見方を変え＝戦略（環境とのミスマッチ、商品性、竹やぶの特定）」、「やり方を変え＝皆で考え計画、実行」、「意識を変え＝物売りから、ソリューション提案」、「行動し＝業績直結行動の量的管理と増加」、「習慣化する＝月2回の実践振り返りMTGと対策実行」。10年以上前に書いた本の内容と全く同じ。いくつもの理論が入り乱れて時折基本を見失うが、全ての基本はここにあることをもう一度自覚してコンサルしたいと思う。
