どのような生産財でも、良い商品かどうかは、｢お客様にいかに儲けてもらうか｣で決まる。� 屬い�に儲けてもらうかがわかる提案書」を書き、�◆崢垢�付き合える仕組み」でフォローして相手の満足感を維持する。極論だが、生産財メーカーはたったこれだけできたら十分なはずだ。しかし、ついつい自分が儲けようとしたり、手離れよくしよう画策する。こうして生産財メーカーは自滅していく。