金沢の某金融機関で研修。上期の住宅ローンは好調だったようだが、理由は誰に聞いても｢金利が安かったから｣。それを嬉しそうに語るのを聞いてガッカリ。確かにそれは一因だがこれだけが理由なら金利次第で｢金利が高いから売れない｣と愚痴られるだけ。本当は土曜・日曜もローンセンタを営業し審査期間を短縮などそういう現場の地道な努力があったからこそ伸びたのだ。そこを忘れないで欲しい。