100円のモノを50円で仕入れて100円1000個売って、固定費が4万円で1万円の利益を出している会社がある。この会社が95円で売った場合、いくらの利益になるか？と言う質問をした。答えは売上げ95×1000円−仕入50×1000−固定費4万円＝5000円である。これを商社マンのＡ氏は、（95−50）×1000−4万＝5000円と弾いた。商品一個当たりがもつ利益を第一に読む思考プロセスの違いを感じた。