V字経営研究所・酒井英之の4行日記
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2005年08月10日(水) 小売業の売上げを伸ばす究極の質問

ステイプルズのキャッチフレーズは「Staples that was EASY」。EASYは、同社の戦略を語る言葉であるのと同時に、店舗オペレーションの基本を語る言葉でもある。E=engage。店に来た客に必ず挨拶する。A=ask 「何かお探しで」と質問する。S=show 物理的にモノがある場所に連れて行く。Y=yes 常にこうなるように質問する。これを実施すると「記憶に残る経験」になるという。

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