提案営業の流れを聞かれて、そのステップを即興で書いた。「少しの情報」→「空想」→「質問（聞き出し）」→「多くの情報」→「提案」→「本提案」。もし、デモをした方が良い商品の場合は、デモを「提案」「本提案」の間に入れる。こんな流れを書きながら２番目に｢空想｣とした自分で笑ってしまった。人によっては「仮説」あるいは「ストーリー」という。でも分かりやすいのが一番だろう。