普通に寒くなりました。
というか、暖かくても朝コートを着ていって良かった。

今日は代理店をやっている会社のおにーちゃん（とはいっても自分より
二つだけ年下。見かけは自分より年上の雰囲気）が来社しまして、営業上の
いろんな話をしてくれました。

代理店とはいえ、言い替えれば技術力のある商社と言った方が正しいかも。
商品サポートまでやってもらう契約ですから、営業的な取次ぎだけでは
ありません。商品の提案、トラブルシューティングも含みます。そうなると
代理店のリスクも高まりますが、逆にサービス業務での収益も高くなります
から、製造リスクを取りたくないけど商品は売りたい会社にとっては、
それこそもってこいのビジネススタイル。設備投資も最小限で済みます。

メーカの営業は主に文系が占めています。だから技術的なところを習得するには
時間がかかります。今のビジネススピードに追いつくためにはゆっくり勉強を
しているヒマなんかありません。かといって、代理店が思いのままに動くのも、
メーカにとっては面白いことではありません。彼らを制御するためにも自分が
勉強してコントロールしていくことが、メーカの営業に求められること。

知識や人脈を持っている彼らに対抗するというよりも、彼らをうまく使っていく、
そういうやり方で、いかに自分の会社のブランドを浸透させていくか。

ビジネススタイルの変化についていかなければならない状況では、自社の社員の
教育に時間とカネをかけるより、信頼できる外部に頼る方がコストも効率も
圧倒的に有利であれば、そうしていくに越したことはありません。

そういうわけで、昼間では話が出来ないこともあるので、定時が終わってから
飲みに誘って、あることないこと話をさせてもらいました。彼は酒や遊びに
慣れている人間だから、あまり深入りしない程度に今日は終わりましたけど。

一緒にいた先輩社員は、次は飲み明かそうと言い切っていましたが、どうなる
ことやら心配です。自分はそこまでは付合いませんが。なにせ、飲みが好きな
上司でさえ、あいつには参ったと言うぐらいですから。飲みではなくて遊びで
付合うなら喜んで行くのですけどね。（苦笑）

はい。今日は曇りのち晴れ。（東京地方）