ID:54909
堀井On-Line
by horii86
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■4986,暴走する世間 −３
と言われて試着すると、あの手この手のほめ言葉でいろいろと買わされてしまう。
アメリカの心理学者スティンプソンたちが行った実験で、女子大生たちに環境に関する。
アンケートを実施し、それに回答した者に、さらに難題を要請するというものがある。
最初の依頼、「環境問題に関する１０の質問に答えてください。」
第２の依頼、最初の依頼にＯＫしてくれた女子大生を対象に、「環境浄化に協力をして下さい。
指定の場所 (大学から数マイルはなれている）に、苗木を植えてもらたいのですが、お願い
出来ますか？」 いきなり、２番目の依頼をすると半数以上の人が拒否をしたにも関わらず、
このステップを踏むと、承諾率は８０％近いところまで跳ね上がった。 このテクニックは、
通販広告（ダイレクトレスポンス広告）で良く利用されている。サンプル無料提供、モニター募集、
などである気軽に試乗してください。 よろしかったら一度試着しませんか、というセールストークも
この原理を利用している。１番目の依頼と２番目の依頼のバランスがポイントである。
この２つの間にあまり大きな開きがあってはいけない。 この心理を応用した説得の方法を言う。
――
こういう手口は、過去経験の中で、幾らでも転がっている。その事例を幾つか。
騙す本人も知らないで？使っているケースが多々ある。そう解釈したい。もしかしたら、
成り行きで自分も？ 動機の問題もあるが・・・
＊ ゼネコンが受注する時が、ほぼ、この手段を使う。完成品を買うわけではない。
素人の隙の部分をねらう。 要は、追加工事である。ダムとか道路工事の計画もしかり。
出来っこない計画で着工させ、初期工事の途中で到底無理と分かっても誰も指摘をしない。
＊ 倒産間際の資金繰りに窮して身内や知人からウソを積み重ねて借金。
初めは小さなウソの積み重ねも、積もり積もると立派な詐欺行為。刑事事件にならない
際のウソの繰り返しは見ていて人間観が変わるほど。 まずは自分の創作した物語に
自分自身が酔ってしまう。そうでもしないと、他人を引き込めない。 倒産劇からの親戚を
巻き込んだ借金話のもつれほど、ストレスなものはない。 他人を騙す場合、まずは一番の
身近から始める。 これを知っておくと知らないとでは大きな違いになる。もう一つ最近にも
あった。生生しいから書けないが・・・、 倒産は人間の本性を露出させる。
＊ 「まあ、私を信じて下さい！」が殺し文句の男がいる。 この人、ウソを重ねている
自覚がない？から罪深い。すべて、いざとなると、この言葉で煙をまく。
それも何度、騙されても、つい信じさせる技の蓄積がある。
＊ ネット上のマッチポンプも、居る。 何年も続ければ立派な『犯罪行為』。
・・・・・・・
2774, 仮説思考 −１
2008年11月08日(土)
「仮説思考」 内田和成 著 −東洋経済新報社
実のところ、これを読んでショックであった。
（字数制限のためカット11年１１月８日）
11月08日(土)
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