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ひぽこんコラム
by 和田
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土曜日かな？ 店に「袋」の営業の人が来たんだ。
店には、アポなしで色んな営業の人が来る。だいたいホットペッパーみたいな食べ物サイトの営業の人で、土曜日に来た人も、最初「お忙しい中、失礼いたします〜〜」と入ってきて、ああ、また、そういう人か、と思ったらちがくて、お店の色々な袋を作る会社のオジさんだった。
ハゲてて。小柄。年の頃、４５歳ぐらいか？
て、オレより年下じゃないか。ガッデム。。。
オジさん、ものすごい低姿勢というか。ものすごいへりくだりまくりで。
ペコペコしまくる風。
が。が。言うことは全部言う。わが社の袋はですね。。。みたいな感じから。値段がいかに安いか。とにかく見積もりだけ出させてくれ。グロスが少なくてもやれる。お宅は今、どれぐらいの数で発注してるのか。。。
すごいペコペコしてるのに、次々畳み掛けてくる。
畳み掛けてんだけど、ガアアアアとした感じがちっともしない。
ペコペコの威力。
ちっとも圧力を感じることなく、店長はあっさり「じゃ、これで見積もって。あ、こっちの袋だとどう？」とか、すごいノリキになってた。
その間、わずか３分もない。
やり手だった。。。。
あああ。こういう人が営業のプロなんだな、としみじみ思った。彼に比べたら、ホットペッパーとかぐるなびで来る若い営業マンはペコペコだけで、自分の言いたいこと、自分の言うべきこと、どこが売りかを、力強く押せてない。
ペコペコしながらも、いかに自分の売りが何か。的確に。素早く。しかしおしつけがましくなく。
それを伝えるのは難しい。
営業のプロの仕事を間近に見せてもらい、すがすがしい気持ちがした。
プロの仕事はいつも気持ちがいいものだ。
10月21日(月)
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