途方に暮れている、というわけではなく、
単純に案件ロスト。

今年度獲得必須案件だったんだけどね（笑）。

競合製品の方がI/Fが好きだと言われ
おまけにうちの方が高いと言われ
粗利率を極限まで下げて提案したけどロストした。

120%頑張ったかというとそうでもないところが
若干ひっかかりはするけれど、個人的にはこれで良かった。

こんなふうに思ってるって営業にバレたら何言われるかわかったもんじゃないけど・・・

極限値下げ後も途中まではうちの方が2割高いと言われてたんだけど
スコープ変更とかいろいろやってるうちに、最後はうちの方が安くなってたらしい。
そんな状態で価格が安いからと選ばれても業腹だし。

そもそもね！
たった60名ぽっちのユーザーしかいない小さい会社はうちのターゲットではないのだよ。
多い会社だと、1社で1,000名超えのユーザーが利用している、Enterprizeシステムなわけ。
一方競合製品は、どちらかというと数名利用をメインとしてスタートしている、
スタンドアロン製品なので拠るところが違うんだよー。

この案件取れてたら、今年度も間違いなく、デスマーチだし、やっぱ良かった。

んで、１個ロストしたら、代わりとばかりに、別案件が発生。
規模は1/3くらいだけど、粗利率は結構高い。
好きなお客さんだし、これ頑張ろうっと。