著者／訳者名　　：小林薫／著
　出版社名　　　　　：徳間書店
　発行年月　　　　　：2001年05月
　販売価格　　　　： 1,700円 （税抜）
【本の内容】
ピーター・Ｆ．ドラッカーとの４０年にも及ぶ交流に基づき、
その思想のエッセンスを読みやすい形で凝縮。

【目次】
第１部　ドラッカーの魅力と先見力
第２部　ドラッカーに親しく聴く
第３部　２１世紀を見透すドラッカーの眼
第４部　ドラッカーのキーワード２０
第５部　ドラッカーの日本を見る眼・世界を見る眼
第６部　ドラッカー式英語の面白さ
第７部　ドラッカーの人間像

−私の感想文ー
ドラッガーといっても、そう難しい難しいことを言っているわけではない。
学生時代にドラッガーの「現代の経営」訳者の野田一男教授の講義を受けて、当時「経営者の条件」「創造する経営者」「断絶の時代」「現代の経営」など数冊、読んだ。
現在も多くの本をドラッガーは書き続けている。
彼の要約書が多くでているので、私なりに纏めたいと思っていたら、
この書にであった。小林薫という名も懐かしい。
この書の印象的なところを書いてみる。

・現在が２００~３００年に一度の大転換期にあり、１００年スパンの
　期間にわたっているという。そして現在はその４０~５０年目あたりという。
・彼の名言は「強みの上におのれを築け」である。
　これは個人にしても、組織にしても、国としてもそういえる。
　何ごとも強みがあると同時に弱点もあるが、弱点に対しては目をつぶり
　強みを活かすように努めるべきである。
・イノベーションも彼の大きなテーマである。
　変化をチャンスとして捉えて、イノベーションをするのが経営だ。
・彼は常に価値、解りやすさ、性格ー人格、知識、ビジョン、責任、自己管理、社会的責任、自己実現、尊厳を述べている。
・知識こそ最大の経営資源であり、中心的資源であるが、彼の変わらざる主張である。このような急激なIT化による情報化になればなるほど、彼の５０年をかけて主張してきたことが現代に受け入れられる。
　話は変わるが、彼の「経営者の条件」がなかなか面白い。
　これは最後にインターネットで調べたー書評と目次ーをコピーしておくが、焦点を成果にあわせよ、自分の時間管理からまず始めよ、貢献について、自己ー自社の強みの発見に努めよ、重要事項から始める癖をつけよ、
と経営者や上に立つもののあり方が書いてある。
　この本かどうかは忘れたが、上司たるものダーテーであってはならない、潔癖であるべしというのが彼の変わらぬ主張である。

・・・・・・・・・・・・・
　
ー「経営者の条件」の書評ー
「エグゼクティブ」とは、何も経営幹部だけのことではない。
ドラッカーは本書のなかで、
「今日の組織では、自らの知識あるいは地位のゆえに、組織の活動や業績に対し、実質的な貢献を行うべき知識労働者は、すべてエグゼクティブである」と述べている。
したがって本書で述べられる内容は、おそらくほとんどの知識労働者に当てはまるものと推測される。
本書の主題は、どうすれば成果を上げられるのか、という1点に尽きる。
ドラッカーは、この成果をあげるためにエグゼクティブがなすべきことを、時間の管理、貢献へのコミットメント、人間関係、自分や部下の強みを生かす方法、仕事の優先順位、意思決定などの視点から解説している。
GMのトップだったアルフレッド・P・スローンや、鉄鋼王カーネギー、南北戦争でリンカーンを苦しめたリー将軍らが、いかにして成果をあげたのか、興味深い分析がなされている。事例が古いのは仕方がないが、その洞察には目を見張るものがある。
目次

第1章 成果をあげる能力は修得できる
第2章 汝の時間を知れ
第3章 どのような貢献ができるか
第4章 強みを生かせ
第5章 最も重要なことから始めよ
第6章 意思決定とは何か
第7章 成果をあげる意思決定とは
終章 成果をあげることを修得せよ

もしこの本を読んでない経営者がいたら、すぐ読むことを勧める。
目から鱗のはずだ。

　この年は本当に大変な年であった。
その半年前に、新潟県長岡市駅前通りの繁華街の四角で衣料量販店をしている
実家の店に戻っていていた。
本店は当時６億の売り上げを上げていた。
家族内のトラブルで急遽、千葉の千城台で貸しビル経営と（養老乃滝＋焼きたてのパン屋）
を経営委託にして、帰ってきたところであった。

　仕入れに、販売に、新人の教育にと、いま考えてもよくやったと思う。
体が浮いているようでもあった。
新卒を１３名入れ、その戦力化に必死であった。
衣料品は博打的要素が多い。季節要因により、在庫の調整をしたり、
流行の筋を早く見つけ一瞬で売り抜けなくてはならない。
岐阜・大阪・広島・岡山の産地を情報を頼りに現金を持って走り抜ける。
それも全く経験のない自分が、買い付けるのだ。
よくやったと思う。必死とは不可能を可能にする。
目を吊り上げ、無我夢中で必死に仕事をしていた。
　
　何ごともコツというものがある。
　それは必死さの中から初めて掴む事ができる。
ワンシーズンー３ヶ月導入・最盛・売り切りと一ヶ月単位で博打をしていく。
それが面白い！当たればの話だが。
そのシーズンが当たると後の２シーズンがその勢いで上手くいく。
外れると、回復に２シーズンかかる。
従って間違えても外せないのが面白い！

　五年近く従事したが、当時の自分の頭を自分で撫ぜてやりたい気がする。
反面いろいろの経験ができた。
安いビジネスホテルをさがして、規定のホテル代の差額と出張旅費で
居酒屋とか、地元の料理屋に行くのが楽しみであった。
仕入れに、販売にゲームをしている感覚であった。
今のホテルも、その経験から顧客の立場で考え抜く事ができた。

　その頃の社会的背景を書いてみる。
ー社会現象ではー
・ロッキード事件で田中角栄前首相逮捕
　大型ジェット旅客機の売り込みを図るロッキード社から５億円の賄賂を受け取ったとして、
　東京地検、田中角栄前首相が受託収賄罪で7月27日を逮捕。計16人が起訴された。
・ミグ２５亡命事件
　9月6日、ソ連の最新鋭戦闘機ミグ25に乗ってペレンコ中尉、アメリカに亡命のため
　北海道・函館空港に強行着陸した。中尉は希望通りアメリカへ亡命。
　機体は自衛隊百里基地で分解、検査された。
・総選挙敗北で三木退陣、福田内閣が誕生
・酒田大火発生
　10月29日、山形県酒田市も繁華街で大火が発生、1059棟が全焼。消失面積史上４番目。
・東京地裁判事補の鬼頭史郎の「ニセ電話事件」が発覚。検事総長の名で三木首相に対して
　「ロッキード事件に指揮権を発動してはどうか」と促した。10月23日、最高裁が事情聴取。
・五つ子誕生
　1月、鹿児島市立病院で５つ子が誕生。父親はＮＨＫ政治部の三木首相番記者。
　5月12日、父親の勤務先である東京に引っ越し。

ー歌ではー
昔の名前で出ています（小林旭）
春一番（キャンディーズ）
ビューティフル・サンデー（田中星児）［作詞：田中星児］
ああ宮城県（吉川団十郎）［作詞・作曲：吉川団十郎］
わかんねえだろうナ（松鶴家千とせ）
おゆき（内藤国雄）
東京砂漠（内山田洋とクール・ファイブ）
♪　空が泣いてる　すすけ汚されて
北酒場（五木ひろし）
横須賀ストーリー（山口百恵）［作詞：阿木燿子］
嫁にこないか（新沼謙治）［作詞：阿久悠］
山口さんちのツトム君（川橋哲史）［作詞・作曲：みなみらんぼう］
＜ＮＨＫ「みんなの歌」で放映されヒットした＞
東村山音頭（平田満）
四季の歌（芹洋子）
青春時代（森田公一とトップギャラン）［作詞：阿久悠、作曲：森田公一］
ペッパー警部（ピンクレディー）［作詞：阿久悠］
あばよ（研ナオコ）［作詞・作曲：中島みゆき］
Ｓ・Ｏ・Ｓ（ピンクレディー）［作詞：阿久悠、作曲：都倉俊一］
失恋レストラン（清水健太郎）（11月発売）
ースポーツではー
・［ボクシング］具志堅用高、ジュニア・フライ級世界選手権を獲得。
・植村直己が北極圏1万2千キロメートル、単独犬ぞり旅行に成功。

・・・・・・・・
このように時代背景をみながら当時を振り返ると、当時の記憶が生々しく
浮かんでくる。

月刊誌の「文芸春秋」の６月号の特集の『日本の不安』のなかで、
評論家の福田和也氏が寄稿しているテーマ「日本は『核武装』しかないのか」
が、なかなか説得力があった。
ー要旨はー
アメリカの核の傘は幻でしかない。
盗人猛々しい北朝鮮の核の脅しの一番のターゲットになっている状態の
日本にとって、核武装も視野に入れなくてはならない時期ではないか。
他にもロシア、中国など核に囲まれ、アメリカの核の傘でいいように隷属
国家扱いされている現状を考えると、核武装が今の日本の独立国家としての
第一歩である。
日本への他国の核攻撃に対して、アメリカそのものが核攻撃の危険に晒された時に
はたして核攻撃をするだろうか？
それはファンタジーでしかない。
核所有国に囲まれたわが国が、最も核攻撃を受ける可能性の強い国だと
いう事実を直視して、どうすれば核攻撃を受けないで済むかを徹底的に
議論すべき時にきている。
想起すべきは、第二次世界大戦を終わって５５年間、
大国間で平和が保たれたこと、その平和を日本はじめとする西側諸国が
享受できたのも、麗しい平和のお祈りのせいではない。
核の均衡の上である事実を直視しなければならない。
日本も自力でその力のバランスとしての核を持つべきだ。

ーー以上が大筋である。
今の日本が真に独立するためには原爆保持が第一歩である主張に説得力がある。
現実にスターリン型の国家が近くにある事実を受け入れざるを得ない。

　私の値がさの家電やビデオなどを買う時の方法論を書く。
見る人が見たら何を今更のことでしかない。
しかし衣料量販店のバイヤーや、大きい買い物ではホテルビルの発注の経験を
してきたので、買い方は他の人よりは知っている？
　
　何事もまずは情報である。
昨秋に５０インチのPDPTVを買った時には事前に量販店の売り場に３０~４０回は通った。
職場の近くに石丸電気とヨドバシがあるからだ。
また休日にはコジマ電気、ジョーシン、ヤマダ電機など５~６軒を数回ずつ回った。
それを楽しむのだ。まあ買い付けがすきなのだろう。
何といっても決めては、インターネットの価格・comで値段と情報を仕入れる。
商品ごとのチャットの記録が残っている。
かなり詳細の実際買った人の会話が載っている。

　以前のＴＶを買った量販店に行き，正直に価格・comで調べた値段をいう。
もちろん他の家電の見積もり値段も言う。
それは会員証の記録で解るから、本気で対応してくれる。
全く同じ型番でも、数ヶ月で新機能が加えられる。
メーカーはそれまでの在庫を量販店に破格の値段で流すのだ。
といってPDPTVはホット商品である。
そういう情報はチャットに載っている。
ジョーシンで、チェーン店内の在庫でそれを捜してくれた。

　買うと決めたら、その時点からゲームにしてしまうのだ。
一番スタンダードの方法は、ヤマダ電機とコジマ電気に見積もりを取ることだ。
さらにジョウシンにいってその下にならないかと聞く。
値がさのものなら、ギリギリ下げてくれるはずである。
それなりのエネルギーを使ったぶんだけ安くなるの間違いはない。
その為には執念とプロセスを楽しむ事だ。何ごとも同じである。

　そういえば週刊誌で、記者が上記と同じ買い方をして記事にしていた。
あまりの値下げに驚いた内容であった。
この程度の事は誰もやっているか！

　この相反する言葉をひとつにしているのが面白い。
方向を間違わないで一歩ずつ確実に歩めという意味である。
童話の「亀とウサギのかけっこ競争」や「急ぐ文はユックリ書け」
に似ている。
私の性格が気短で、せっかちで解っていても急いでしまう。
人生の達人といわれる人にゆっくり急いでいるタイプが多い。
何にもしていないようでいて、ポイントを外さない人だ。
モノゴトのABC分析がキッチリできているのだろう。

　早速インターネットで「ゆっくり急げ」と検索してみた。
上記の私の半端な解釈より、ずっと深い内容であった。

ーその結果はー
・ローマ帝国初代皇帝アウグストゥスの言葉として知られている。
「完璧な将軍にとって、軽挙妄動や猪突猛進ほど不似合いなものはないと
　考えていた。そこで常日頃から好んで次のような文句を口にしていた。
『ゆっくりと急げ』
『大胆な将軍より慎重な将軍の方がましだ』
『なんでも申し分なく立派にやりとげたら、申し分なく早くしたことになるのだ』」

・ローマ時代の銀貨に錨（いかり）にイルカが巻きついた図柄の銀貨がある。
　錨はゆっくりを、イルカは速さを表している。
「ゆっくり急げ」を描いた銀貨だ。
『急ぐべき時には急げ、ゆっくりすべき時にはゆっくりしろ』
と言うことだそうで、要は判断とバランスの問題だと言う。

・何をすべきかを考えることが大切
《急ぎは浪費のもと》「急いては事を仕損ずる」
「短気は損気」
《急ぐと自分の踵・つまずく》
ー以上であるが、じっくり考える事と判断と、それを踏まえて
　の行動の早さが大事だということだ。
　目的と手段・戦略と戦術を冷静に見据えた果敢な行動の必要性をいっている。

20歳の頃の話は、半年前に「学生時代のこと」のテーマで書いた。
今回は、その時代背景はどんなであったかを書いてみる。
・二十歳の前年の１９６５年、米軍がベトナムの爆撃を開始、ベトナム戦争が二年目であった。ベトナム戦争反対運動と学生運動がピークに向かっていた。
　また中国で文化大革命運動が始まっていた。
　高度成長の始まりもあり、騒然とした雰囲気であった。
・アメリカ大統領がジョンソンで、日本は佐藤栄作が首相二年目に入っていた。
・ビートルズが来日。
・尺貫法が廃止される。
・TV では『おはなはん』が放映、『笑点』がこの年に開始された。
　他には『サンダーバード』『ウルトラマン』『銭形平次』があった。
・漫画では『巨人の星』『意地悪ばあさん』があった。
・流行歌では、「星影のワルツ」「君といつまでも」「夢は夜ひらく」
　「霧氷」「バラが咲いた」「こまっちゃうな」「思い出のワルツ」
　などポップスの全盛期であった。
　翌年は「ブルーシャドー」「小指の思い出」相良直美の「世界は二人のために」
「夜霧よ今夜もありがとう」「女の波止場」など、名曲がつづいた。
・スポーツでは巨人は堀内恒夫が入団で、４４イニング無失点の記録をつくった。
　君原がボストンマラソンで優勝した。
　社会人ラグビーでは、八幡製鉄が４連覇を果たした。
・新宿に西口ができた。西口の浄水場の近くをバイトで何回か通ったことが
　懐かしい。
　こう書いていると次々と当時の記憶が蘇ってくる。

振り返ってみると、高度成長期の真っ只中で日本が未来に向かって
光り輝いていたようだ。音楽も漫画も夢のあるものが多い。

半年前にこの頃の事を書いたものをコピーしておきます。
・・・・・・・・・・
2002年11月08日(金) 574, つれづれに-学生時代のこと

学生時代の最後の半年間の日記を「ある時間の断片」という題で書き写している。
そのときは３４年の時空を飛び越えて青春真っ只中の自分に立ち返っているようだ。
記憶もそのときのことが走馬灯のように立ち返ってくる。
現在と変わらない自分と、全く変わってしまった自分がそこに見える。
今時に悠長なことを思い出しているものだとも考えてもしまう。

学生時代は、
・そこで住んでいた青雲寮の生活
・武澤ゼミと卒論
・欧州の一ヶ月の旅行
・影響を受けた大学の先生と授業
・クラブの先輩同僚などの思い出
・軽井沢の友愛山荘のアルバイトの思い出
・合コンや合宿などなど

結構多くの構成が重なっている。
この４年間が人生の圧縮であった。
物理的には馬小屋のような部屋に住んでいたが、出来事は数え切れないほどの
ことがあった。脱皮脱皮の連続線上にいたようだ。
２０代３０代は誰でもそうだが、私の場合創業を目指していたこともあり、
刺激の強い２０年間であった。

武澤ゼミ、欧州旅行、青雲寮、軽井沢友愛山荘、個性的な教授と
結構恵まれていたのは時代の背景もあったようだ。
高度成長期で日本がアップスケールの真只中だった。

当時の日記の中で色々な友人と語っている内容は、これからどういう生き方を
しようかという内容と、その批判である。
未来が光り輝いていた。
・自分は留学しようと思う。
・いや大手の会社に勤めようと思う。
・大学に残ろうと思う。
・自分で事業を起こしてやろう。

そういえば結婚をしようという人は誰もいなかった。
如何しようか？という人は多かったが。
自分が何か使命を持って社会に期待されているようであった。
何かやっと自分の出番が回ってきたようでもあった
・・・・・・・・・・・

2002年11月09日(土) 575, つれづれに学生時代のこと　ー２

現在、学生時代の日記を書き写していることは意味のあるように思える。
ユングは「人生に午前の人生と午後の人生がある」といっている。
その価値観はまるで違う物差しになる。
今の私は午後の人生の学生期にある。
それで敢えて「学生時代の日記を書くことで、これからの
午後の人生の設計の基礎を考えようとしている」事になる。

若い時には仕事や家庭創りや物質など外に見出そうとした。
午後はその時に見出されなかった事や、人生全体の何かを自分の中に
見出していく時期だ。
そのことは「夜と霧」を書いた心理学者のフランクルもいっている。
「コペルニクス的視点の大逆転人生に何を求めるのでなく、
人生が何を求めているかの追求」である。

人生の意味の完成というと難しいのかもしれない。
午後の人生を余白でなく、新しいページの書き込みの過程として
捉えると解る。
その意味で学生時代を省みるのは理のある行為である。
可能な限り行動し、知り、新しいものを開拓していく設計図の再構築が
必要ということだ。

その下敷きとして学生時代の日記を見てみると違う視点が生まれる。
別に難しい事をいっていない。
両親がそれをしっかりやって死んでいった。

　
　自分の二十歳の頃は何をして、何を考えていたのかなあ？と本屋で思わず
手にとってしまった。
立花隆と東大生のゼミが、いろいろな年代の人たちにインタビューを試みた本だ。二十歳というと、人生の節目である。
その為この本に登場してくる人たちの話が自分との比較になってしまう。
どんな人たちも二十歳のころに思い悩み、試行錯誤しながら生きていた。
このころといえば人生の前途に対して大きな不安と希望が混在していた時期だった。
個人個人のそれぞれの人生があるのがよく理解できる。
それとそれぞれのバックグランドとしての時代背景があることが。
その時代背景が、その人の人生を大きく左右していることも読み取れる。
こんど「私が２０歳の頃」を、このコーナーで書いてみようと思う。

以下はインターネットで調べたものです。
http://matsuda.c.u-tokyo.ac.jp/~ctakasi/hatachi/
ーーーーーーーー
ーまえがきと目次と書評ー
　　　　　　　　　　　　　　　　新潮文庫ー７８１円

「私は何のために生まれて来たんだろう」「あの人の運命を決めた出来事とは？」
――二十歳のころの生き方が、その後の人生を決める。
立花ゼミ生が熱い思いで突撃取材！　安保闘争、バブル崩壊、オウム真理教事件、ＮＹ同時多発テロ
……世界が再び混迷の時代に突入する1960〜2001年に「二十歳のころ」
を迎えた多士済々39の足跡。
二十歳のころのインタビュー集

目次
　赤川次郎／秋山仁／安部美知子／石弘之／板倉聖宣／糸井重里／伊藤影明／
　茨木のり子／エリック・ハイドシェック／大江健三郎／大杉正明／小川国夫／
　小川三夫／
　鬼沢修二／加藤恭子／加藤登紀子／加藤尚武／神谷郁代／萱野茂／川上哲治／
　黒柳徹子／小松正規／阪口浩一／坂本龍一／崎田昭夫／佐々木力／佐藤学／
　下平作江／ジョージ川口／妹尾河童／曽野綾子／滝本太郎／立花隆／
　タン・スリ・Ｈ・Ｍ・カティブ／筑紫哲也／恒成正敏／鶴見俊輔／永沢光雄／
　中松義郎／成瀬豊／二木てるみ／西和彦／野田秀樹／萩尾望都／橋爪大三郎／
　バーテンダー／樋口可南子／日比野克彦／福島瑞穂／古川昭夫／
　ヘンリク・グルデモ／牧野信雄／真智・Ｆ・デイルワース／松本零士／水木しげる／
　水島涼子／元オウム真理教信者／森毅／山崎章郎／山田太一／山藤章二／
　横尾忠則／吉川弘之／吉田勝二／吉永吉正／米長邦雄／和田耕一／輪波孝禧　
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ー例えば、山藤章二
今の知恵で二十歳に戻れば、効率のいい生き方をすると思うけど、
そんな効率のいい生き方が幸せとは僕は思わない。徒労と無駄の連続だったけど、それが筋肉とか能力、精神的な力を鍛えてくれたと思うね。　（Ｐ５９６）過去というものが肯定的に捉えられるのは、今が充実しているからなのだろう。終わってしまったことを変えることは出来ないが、終わってしまったことをどう捉えるかはこれから変えてゆくことができる。過去そのものは時間の中に閉じ込められているが、過去の持つ意味は常に未来に開かれている。

・・・・・・・
生きる力を与えてくれた本, 2002/03/13
レビュアー： 銀杏並木 (プロフィールを見る) 　 京都府 Japan
３０歳を目前にしてこの本を手に取った。年齢なんて関係ない、と思いたい一方で、人生にはタイミングや限りがある、という感も否めなくなってくる年頃。「二十歳」に戻ることはできなくても、何かヒントが欲しい。−−−読後の印象は「この人のここが」ではなかった。登場する人々ひとりひとりが私に見えない生きる力を与えてくれた。
前向きに生きること、努力することの素晴らしさを教えてくれた。とても感謝している。ただ、立花隆もことわっていることだが、有名無名、老若男女、といいながらも、人選に偏りがある感も否めない。『東大生の興味』と『それに快く応える取材対象』があってはじめて成立するインタビューなのだから、これは当然のことであり仕方のないことかも知れない。また有名人に関し!!てはある程度読み手と書き手に共通の認識があるのだから相互理解がしやすい。有名人の存在そのものが媒体になっている、という感覚を初めて覚えた。新聞雑誌にさりげなく載っているインタビュー記事が
（良い悪い、真偽のほどは別として）いかに洗練されているか、
しかしステレオタイプになりがちなものかいうことも改めて実感した。
本をつくるということ、伝えるということについて考えるうえでも興味深い本だと思う。
この本では人物が生年月日順に並んでいる。順を追って読んでいくと、
時代背景もだんだん移り変わっていっておもしろかった。
５０音順に並んでいなくて本当によかった。
・・・・・・・・・・・・

すごくためになる！, 2002/03/03
レビュアー： 果歩 (プロフィールを見る) 　 兵庫県篠山市
今、まさに二十歳前後の人にぜひ読んでほしい一冊。

二十歳前後というのはどの人にとっても人生で一番大切な時期。
それは自分を発見する時期であり、自分の生き方を発見する時期である。
それ故にこそ、一番悩みの多い時期でもある。誤りを犯しやすかったり、
自分を過大評価または過小評価しがちな時期でもある。人生の選択をせまられながら選択できない時期でもある。
「二十歳」という、その人の人生が不定形の塊からある形をなしていく過程での最もクリティカルな時期を上手く通過していくためにも、この本を読んでいろんな人の二十歳前後を知って欲しい。
・・・・・・・・・・・・・

この課題への入り口は、耳をすますというところにあるように思われる。
花隆とそのゼミナールの学生たちによる力作『二十歳のころ』もまた、大学の教育実践において、耳をすます技法−人の話を聞き、それを自分の身体のなかで自らの体験と共振させ、編集するプロセス−に取り組んだ結果の果実である。
　本書では、６８人の「有名無名」の人々の２０歳前後の経験がインタビューによって引き出されている、いわばライフヒストリーのアンソロジーである。
　立花隆の威光がバックにあるとはいえ、対象となった人々は、
大江健三郎、川上哲治、黒柳徹子、筑紫哲也、鶴見俊輔、樋口可南子氏などそうそうたる
メンバーである。それぞれの２０歳前後の経験が多種多様で読み物としても面白い。
　輝ける秀才だった科学史家の佐々木力氏のような人生もあれば、
東京都の教育委員に委嘱された将棋の米長邦雄氏が２０歳のころ「悲願千人斬り」といって千人の女性と寝る目標に向かって邁進していたことを知ることもできる。
インタビュアーによってどのような語りが引き出されるかが決まる。
ライフヒストリーでは、ある人の業績そのものではなく、業績を生み出した
深い背景がさまざまな切り口で立ち現れてくる。
この企画では、２０歳前後の学生がインタビュアーであるということが、
対象者が胸襟を開いて語ってくれるというプラスの面に働いたようである。
それにしても、人の人生は面白い、そしてまた人生が物語られるプロセスは、私たちを惹きつけてやまない魅力をもっている。

　この国が狂っているのは誰もが解っている事である。
たまたまホテル業界は全くの規制がない世界であった。
その事が今になってみれば自分をすくうことになっている。
ホテルは完成した時がベストの状態で、必ず右下がりになっていく装置産業といってよい性格がある。
そこにもし規制があって、解除されたら後発の装置に対応ができない。

　小売業をみてみると、過去に存在した大店法が流通業界そのものの脆弱な体質をつくった。一店舗を出店するのに多くの規制がある。
そのために業界は出店が自由に出来なくなり、競争が最小になって
しまっていた。
既存小売店を守るためというより政治家と役人の？意味合いが
強いものであった。
ところが実際は既存の大手チェーン店の利益を守るものになってしまった。
それがダイエーやニチイや長崎屋の間接的な弱体化の要因になった。
現在西友の買収というカタチで、アメリカのウオルマートが進出をしてきたが、ジャスコとヨーカ堂が合併しても太刀打ちできない事は自明である。

規制ー許認可緩和が、いま日本が直面している典型的な基本の問題である。
その規制で権力と利益を得ている役人と政治家が、今だに権力に執着しているのが現状である。
それでも酒屋・タバコ・ガソリンスタンド・米屋などアメリカの圧力で規制緩和がなされている。既存の業者は壊滅状態である。
今でも多くが利権保持の圧力団体からの票と献金で規制緩和が維持されている。それがこの不況の一つの原因になっている。

　経済を多くの規制でコントロールしようというのは、社会主義的規制社会である。大きな政府になりざるを得ないのである。
しかし情報化社会はグローバル化を止める事はできない。
それは自由化、競争の激化をいみする。
それに対応するには競争力をつけるしかない。
規制社会はその力をそぎ落としてしまう。
その為には規制緩和をするしかない。
いまの自民党を中心とした政府を潰さない限り不可能である。
野党を中心とした政府になっても大して変わらないだろう。
しかしこの失われた１０年を考えてみると、政府が何回か交代をする必要
であったのだ。他人事ではないが、新陳代謝が国も会社も個人も必要である。

　不動産屋は情報産業そのものである。
暴力団も情報産業の典型と聞いたことがある。
強請りのネタを見てけて陰湿に脅しをかける裏情報産業とか、
このテーマとは関係ないが。
財産の大きい部分を占める不動産の移動を手伝いをするサービス業であり、
住居の貸して借り手を紹介するサービス業でもある。
この不動産業業者に特性がそれぞれある。

　野球のバッターに喩えると解りやすい。
ホームランバッタ−、ヒットバッター、バンドバッター、ピンチヒッターとか
それぞれが専門化されている。
その組織の中でも、この人はホームランバッター、バントとか役割がある。
・ホームランは大型物件の売買をいう。100億の物件ならお互いから４〜5億の
手数料が入る。
しかしこういうチャンスか長時間かけてじっくり獲物を待つしかない。
・アパートなどの賃貸専門はバンドバッターである。
一年で100件の仲介をしても、8万平均でも800万
１０年でも８千万でしかない。それも色いろな苦情もアフターフォローで
必要になってくる。
・住宅の売買手数料は２塁打というところか。

　街の不動産屋は奥さんがヒットとバンド専門で、旦那が長打を狙う。
彼等は意識しようがしまいが、その情報で飯を食べている。
彼らの中にはトンビという役割役もある。
自分のテリトリーの中を暇に任せて回って餌ー情報を捜す。
お客の中には餌だけをとって逃げる奴もいる。
しかし、不動産屋仲間ですぐに情報が流れ情報は一切流れなくなる。

　さっき述べたが、それぞれ自分の得意技を持っていて、情報という餌を捜し回る。
株屋と組んで、株をやりたそうだとかの情報を仕入れると、株屋にその情報を流す。
その見返りに確実に利益の取れる転換社債の売買で利益を得る。
調子がよくって、ボケたふうにとぼけて近づき一番の情報を取る。
以前の保険屋の世界に似ている。

漁業にも喩える事ができる。
近海漁業、遠海漁業。
一本刷りに川釣り、海釣り
男女のお互いの獲得の方法論と同じだ。

　いま人気の店は、とにかく安い店である。
・代替わりの居抜きの店を、家賃半額でそのまま引き継いだ店である。
・近くの店のホステスがママになって、値段を半額近くで売っている。
・若いアルバイトをピーク時間に合わせて、短時間で、高給で、
　きめ細かく回している。
　
　大体基本が、このパターンである。
以前も書いたが銀座ママのホームページをみたら、銀座クラブの価格破壊を
売りにしていた。値段が銀座相場の三分の一であった。
商品価値を落とさずに如何にコストを下げるかを考えぬかなくては
不可能な事だ。

　以前よく通っていたスナックが潰れそうだという噂が入ってきた。
その店はバブル期に小さな店から表どうりの家賃の高い？ビルに
高級店？を開いた。それ以来ほとんどいかなくなった。
やはり高くなったので、それまでの常連客に逃げられてしまったと
他の店のママが言っていた。

　5〜6年前に古町のよく通っていた店から、閉店の挨拶の葉書が来た。
半年後に店の前を通ったところ、店がそのままあった。
てっきり代替わりをしたと思っていた。
私の知人で飲食コンサルタントに聞いたら
「実をいうと最終日にその店に行った。そこで何故止めるのか聞いたところ、赤字になってきたのでやめるという。経費を聞いたら家賃が半額なら何とかやれそうであった。そこで駄目もとでオーナーに交渉してみたら！」
と進言したという。
ところがオーナーがその条件をのんだので、そのまま営業を続けているとのこと。エレベーターが無いビルの3階にあり、半額でもテナントが
入りそうもない場所だったので、条件をのみざるを得なかったのだろう。

初期投資をいかに少なくして、ランニングー営業コストを下げて、値段を安くした店にお客が行く。スーパーでも家電チェーンも全く同じである。

私が見ていてこうすれば良いのにと思うのは
ー90分で男2500円、女2000円。その後30分単位で500円をプラスする。
それを何気なく値段を表示しておく。
そして一人でやれる範囲にしておく。
もちろん居抜きの安い物件を焦らずさがすことだ。
これは業種より業態への転換である。
そのために如何したらよいか商品ー酒・ツマミを組み立てる。

これがなかなかできないが、実際やっている店がある。
　スナック談議の一節！