| 1082, 「80対20」革命 −１ （読書日記） |
|
|
2004年03月21日(日)
前著に続いて、早速この本を買ったがなかなか面白い。
この本は、ベストセラーになった「人生を変える80対20の法則」
（ＴＢＳブリタニカ、1998年）の続編である。
前著は、ＡＢＣ分析やパレートの『80対20』の法則を解りやすくまとめてあり、
非常にインパクトの強い内容で、特に80に対する見直しをするキッカケになった。
この新著は更に深耕された内容といってよい。
ビジネスに特化し、「より少ない労力で富と幸せ」を獲得する方法が書いてある。
特に大きな組織から自立し、個人として成功するための方法を、具体例を多数
紹介しているのが特徴である。
もともと『80対20の法則』はパレートが発見をした法則である。
前回も書いたが、ここでおさらいをしてみる。
ーイタリアの経済学者ヴィルフレード・パレートが1897年に発見した法則で
今では社会の様々な分野で実証されている経験則である。
例えば、
「会議では20％の出席者全体の80％を決める」
「営業マンの上位20％が、利益の80％を出している」
「納税者の上位20％が税金総額の80％を負担している」
など、いろいろと当てはまるのです。
これは、自然界にも当てはまる。
例えば、働きアリの集団でも本当に一生懸命に仕事をするのは２割で、
残りの８割のアリたちは、仕事を怠けているという。
「働く2割か、怠ける8割か」が、生まれつき決まっているか、と言うと、
そうでも無い。試しに、働いている２割のアリと、怠けている８割のアリを
分けてみるとまじめに働いていた集団の８割が怠け始めるという。
反対に、怠け者のアリの集団では、２割が働き始める、というから不思議である。
人間の場合ありえないと思うが。
つまり集団をどう選んでも、やがて全員の２割が平均以上に働いて、
残り８割は怠けてしまうという結果に落ち着くのが実験結果という。
ーこれを人間に喩えると…
怠け者を全員解雇して、よく働きそうな人間ばかりを雇用し直しても、
しばらくするとやっぱり、結果は同じことになる。
どこの会社でもみられる「なんで、うちの社員は働かないんだ！」
という悩みが、無くならないことが、このことよりよくわかる。
本書にはこのパレートの法則でいうところの20%を、
自分の中に見つける方法が多く書いてある。
著者はこの本の『主人公』である“８０対２０人間”について、こういっている。
・「おそらく一パーセントにも満たない人々が、ほぼすべての変化をもたらしている。
創造力豊かな個人が、これまでの物事のあり方を変えているのである。」
（３１ページ）。
・「こうした８０対２０人間の特徴のひとつは、独自の強みを生かそうとすると同時に、
多くの弱点をも自覚していることである。
８０対２０人間はその弱点を補うため他の個人を必要とする
−８０対２０人間が能力を発揮できるのは、周りに他の人たちがいるからなのだ。」
「私が「個人」と言った場合、「個人とその小チーム」の意味であるということを
覚えておいてほしい。」（３８ページ）
つづく
以前書いた『８０対２０の法則』をコピーしておきます。
ーーーーーー
2003/06/29
『８０対２０の法則』ー読書日記
リチャード・コッチ著
仁平和夫訳
TBSブリタニカ
・・・・・・
ー私の解説ー
数年前になるが、この本を読んだ時はショックであった。
約100年前のイタリアの経済学者パレートは、19世紀のイギリスにおける所得と資産の分布を調査した結果、所得と資産が一部の人達に集中していることを発見し、2つの奇妙な事実に気が付いた。「わずか20％の人達に資産総額の80％が集中していた」という数理的事実を発見した。
以前からABC 分析や戦略論などがあったが、この本は非常にわかり易い内容であった。
この法則を知っているかどうかで、数倍も人生を濃く生きる事が可能になる。７つの法則ー最優先事項ーに、要約すると似ているところがある。
人は無意識的に「如何でもよい方の８０」を選択しているように思えて仕方がない。
どの要因の２０％が結果の８０％を決定するのかを、つねに自分に問いかけてみる習慣をつけるかだが。
ー 以下は幾つかのホームページから抜粋したものである。
■この本の内容
・８０対２０の法則とは、たとえば、あなたが成し遂げる仕事の８０％は、費やした時間 の２０％から生まれる。
・あるいは、本の価値の８０％は、ページ数にして２０％以下の中 にみつけることができることなどをいう。但し、８０対２０というのは目安にすぎず、 不均衡がもっと大きくなる場合もあれば、小さくなる場合もある。
★８０対２０の法則を理解すれば、自分の周りで起こっていることがじつによくわかっ てくる。
８０対２０の法則をうまく活かせば、何もかも驚くほど改善する。
★８０対２０の思考とは、数量分析をせずに、８０対２０の法則を日常生活に適用することである。
★目に見えない２０％、水面下に隠れている２０％をみつけ、求めよ。
★８０対２０の思考の目的は、行動はひとまず忘れ、しずかに考え、心の闇の中に光を 見いだし、それから行動を起こすことにある。そして、行動を起こすときは、目標をふ るいにかけ、いちばん大切なものに的を絞り、必要最小限のエネルギーと資源で最大限 の結果を出すために全力をあげる。
★戦略的ということは、重要なこと、他人にとって以上に自分にとって重要なことに力 を集中し、計画を立て、断固とした決意で粘り強く、その計画を実行していくことである。
★８０対２０思考は、経験と思索と想像力に訴えるものなので、線形ロジックの罠から 抜け出すことができる。自分は今不幸だと感じているとしたら、その原因をあれこれ考 えてはいけない。幸せだった日々を思い出し、それと同じような状況をつくり出そうと
考えたほうがいい。
★達成と幸福の８０％は、時間の２０％の中で起こる。
★重要な鍵を握っている要因はつねに、ごく限られており、それは目に見えにくいこと が多い。それが何であるかがわかったら、その力をいままでの何倍も活かせる。
★誰でも、偉大なことを成し遂げられる。鍵は努力ではなく、やるべきことをみつけら れるかどうかである。
★もっと努力しようと思うより、好きなことに力を集中したほうが勝つ確立は高くなる。
★すばらしい事を成し遂げるのは、モノを選り分ける能力があり、一度決断したら迷わ ない人である。
★ほとんどの人は、自分にとっても他人にとっても価値がないことに、たくさんの時間 を費やす。
★価値ある仕事の８０％は、使う時間の２０％で達成される。
★幸福の８０％は、人生の２０％で経験する。
★時間のわずか２０％を有効に使うだけで、時間が足りないということはなくなる。
★８０対２０の法則は単純明快である。衆に抜きんでていること、自分がいちばん楽しい と思うことに全力をあげろ。それが８０対２０の教えである。 -------
■８０対２０の法則ってよく聞くものだが、この本を読むと「一人勝ちの経済」「スピードの経済」とも絡みあい、そのバックボーンとなっている。
この法則を知るか知らないかは大きな分岐点。
★８０対２０の法則は、われわれが何をすべきかを教えてくれる。
努力の平均水準を上げるのではなく、努力を集中する。決められたコースを走るのではなく、近道を探す。最小限度努力で人生の支配権を。多くの分野で平均点をとるのではなく一つの分野で卓越した成績を上げる仕事でも自動車の修理でも、自分でやらずにできるだけ専門家に任せる。
よくよく考えて、仕事と会社を選ぶ。できれば、他人に雇われるより、他人を雇った方がいい。
一番得意とすることで一番楽しいと思うことだけをやるあたり次第にチャンスに追いつくのではなく、気を沈め、仕事量を減らしゴールへの最短距離に照準をあてる油が乗り切った時期に訪れる幸運の連続を大切にし、それを元手に将来の成功を確保。
★成功している企業は、努力で最大限の収益を上げられる市場で事業を行っている。そして、投資収益率の絶対水準が高く、なおかつ利益率が競争相手より高くなければ、成功している企業とはいえない
これはすべての企業にいえることだが、現在最大の「黒字」を上げている市場分野や顧客グループにまとを絞れば、業績を目覚ましく伸ばすことが常に可能である。最も黒字を出している分野に資源を再配分し、他には資源と経費の全体の水準を下げなければならない。社内の不均衡を解消することで、黒字を増やすことができる。最高の黒字を出している会社の部分・営業所・部門などを見つけ、抜本的な改善策をメリット、改善の見込みがなければ、その部分での資源投入をやめることで、それができる。
☆80対20の法則を生かした付加意思決定の原則
極めて重要な決定はそれほど多くはない。何かが決定を下す前に行って目の前に二つの書類を受けがあると想像してみよう。机の上によくある掲載箱と未決箱のような箱の代わりに、重要な決定というラベルを張り、もう一方に重要でないというラベルを張る。そして重要な決定に入るものは20のうち一つくらいであることを思い出しながら、頭の中で決定事項を振り分けていく。重要でないものについては、あれこれ頭を悩ましてはいけない
八十％のデータを集め、使える時間の２０％で８０％の分析を行い、残りの時間を100パーセントを使って下す。そして、下した決定が100パーセント正しいと信じて、果敢に行動する
下した決定が間違っているかがわかったら、すぐに考えを変える。市場をというのは休みなく動き続けているものなので、山のように積まれた分析結果をより、市場の方がはるかに正しいのだから、実験を恐れてはいけない。間違った決定版にしがみついてはいけない。
市場の流れに逆らってはいけない。
事態が思い通りに突き進んできたら、掛け金を２倍に増やしていく。なぜうまくいっているのかわからなくても、追い風が吹いている間に全力で従う。
★多数より常に少数の方がはるかに重要
★生産性が低い分野から生産性が高い分野に資源をうつすのが、起業家の仕事であり自由市場の本来の役割である。しかし、起業家も市場もその役割を果たしているとは思えない。複雑な企業や官僚組織は言わずもがだ。どこを見渡しても無駄が多い。しかもあきれるほど多い。資源の８０％は価値の２０％しか生み出していない。従って、真の起業家の前には、常に裁定機会がある。そして裁定機会は、通常思われているよりはるかに多い。
★ほんの一握りの人が価値の大半を創造する
★価値とコスト努力と報酬との間には、常に大きなアンバランスがある
★資源配分は常に間違っている。ほとんどの会社が、低採算の活動に資源を与えすぎ、高い採算の活動に資源を与えなさすぎる。おんぶにだっこの事業は、いつまでたっても自立できない。採算が悪いからもっと資源を与えようというのは話が逆である。
★均衡は幻想。永遠に続くものは何もない。永続的なものがあるとすれば、
それはイノベーションだけである。イノベーションは常に抵抗に会い、多くの場合成功が遅れるが、死に絶えることはまれである。イノベーションに成功すれば、生産性は今よりはるかに高まる。
ある線を超えると、イノベーションの勢いにはだれも抵抗できなくなる。個人であれ、企業であれ、国家であれ、めざましいイノベーションに取り組んだからといって成功するものではない。もう誰にも押しとどめようがないところまでイノベーションを進めた場合のみ、成功するのである。
★大きな勝利はすべて、小さな勝利から始まる。ちょっとしたきっかけで、大ヒットするとは思えない製品、小さな会社、小さな市場・・・。こうしたものが大成功に向けた第一歩になる。
そしてその小さな第一歩は一顧だにされないことが多い。われわれはすでに存在している大きなものに目を奪われがちであり、身辺の新しいさざ波には注意を払わない。それに気付くのは、大きな波になって、上成長が加速し始めてからである。
小さな波に乗った最初に力付いたごく少数の人達だけ、一財産築くことができる。すでにその波に乗っていながら、その重大性に気づかず、目の前に開けた大きなチャンスも逸する人たちは多い。
☆80対20思考は本質的に楽観的である。物事はすべて、思ったよりもたいしたことではないという事実を明らかにするからだ。成果を上げるのに、本当に重要な資源は２０％だけである。
残りの大半は、ないよりあった方がよいと言う程度のものである。従って、その２０％にもっと力を入れて、残りの８０％をもっとましなレベルまで引き上げれば、成果は何倍も大きくなる。
80対20思考をすると、気が楽になる。たったひとつの単純な原因で起こることなど何もない。
必然などということは何もない。均衡は存在しないし、変わらないものは何もない。
不快なことを我慢している必要はない。望んで手に入らないものは何ひとつない。
なにが原因で何が起こるかは、実際のところ、よくはわからない。意外な要因が大きな力を持っていることもある。ちょっとしたことで、状況がガラリと変わることもある。
重要だが決定的というのは、数えるくらいしかない。
そして、どんな状況でも、必ず選択の余地はある。80対20思考は経験と施策と創造力に耐えるものなので、先手ロジックの罠から抜け出すことができる。
自分は今不幸だと感じているとしたら、成功したときを思い出し、それと同じような状況を
つくり出そうと考えた方がいい。仕事で、厚い壁に突き当たったとき、つまらないことを考えてはいけない。
自分の事や人生にとって、なにが本当に重要かを考えた方がいい。
われわれの時間の使い方は合理的ではない。時間は余っている。時間の２０％を有効に使いさえ
すればいいのだから。そして、有能な人の場合はほとんど、ほんの一部の時間の使い方はで、
他人に大きな差をつけている。重要な２０％の活動に使う時間も倍に増やすほか、週に二日働くだけで、
現在よりも ６０％高い成果を上げることが出来る。
★時間も敵ではなく友人として扱う。
★時間の利用法ワースト１０。
�‖梢佑�ら頼まれたことをやる。
�△い弔盡�き合っていることをやる。
��あまり得意でないことをやる。
�こ擇靴�ないことをやる。
�イ燭┐瑳挧發�入ることをやる。
�β梢佑�ほとんど関心を持っていないことをやる。
�Ч佑┐討い燭茲蠅垢任忙�間が二倍かかっていることを続ける。
�┸�頼できない人と仕事をする。
��山あり谷ありのサイクルが予想できることをやる。
��宇宙電話気に入っている
★時間の利用法をベスト１０
�／誉犬量榲�に沿った事をやる。
�△い弔發笋蠅燭い隼廚辰討い襪海箸鬚笋襦�
�Ｈ�十％の成果を生み出す二十％のことをやる。
�ず脳�限の時間で最大限の成果を上げる方法も考える。
�シ�にはできこないといわれていることをやる。
�κ未諒�野で波誰かが大成功を収めたことをやる。
�Ъ�分の想像力を生かせることをやる。
�┸佑貿い擦蕕譟⊆�分はほとんど遊んでいればいいことをやる。
��常識外れの時間の使い方をしていて成功している人と手を組む。
��やらなければ生涯出来ない
・・・・・・・・・・・・
2003年03月21日(金)
716, 「新潟日報」をやめて５０日
地元紙の「新潟日報」をやめて５０日になるが、それによる不便は何にもない。
べつに日報に恨みがあるわけでないが、止めてよかったというのが感想である。
自宅で毎朝見ないと何か不安だけだったのだ。
恐らく次は朝日新聞を止める可能性も出てきた。
家内が朝日新聞を気に入っているから、当分は止めないだろうが。
しかし私の場合、会社に来れば全紙見れるし、各紙のＷeb上の新聞でも充分に
こと足りる。
はっきりいって、サイト上の新聞が便利で面白いのに驚く。
さらにブロードバンドのためか映像の内容が面白いものが目立つようになってきた。
本当に時代が変わったと思う。
先日知人が事務所に来て言っていたが、これからはＴＶからのインターネット
が主流の時代になるとか。
光ファイバーにパソコン経由か何かで、TVにそのままインターネットが繋がる時代が
もう目の前にきている。
地元紙がこれだけ早く家庭内から消えるとは思ってなかった。
週刊誌も月刊誌もインターネットをやりだしてから読まなくなった。
またＴＶも地方局はほとんど見なくなった。
衛星局かDVDの取りだめかレンタルＤＶＤが中心になってきた。
決してオーバーに言っているのでない。
光ファイバーが家庭に本格的に入りだしたら、それに対応してＴＶやパソコンの
端末もできてくるだろう。面白い時代になってきた。
・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・
2002年03月21日(木)
352,西アフリカ旅行記
・海岸をただバスでひたすら高速ではしるリゾートの旅であった。
・見えるのはココナツの木とやしの木の林、それと１０人位の人が
引いている地引網。一�全岾屬阿蕕い砲修譴�見える。
その道路の反対側にその魚村が見える。
・海には丸太をくり抜いた帆かけ舟の魚船。
・ガーナのエルミナのケープコーストの城塞。
奴隷を一時収監していた牢獄をもつが、奴隷倉庫の為か陰惨さは
想像していたより少ない。これが世界遺産かと驚く。
しかしそれを取り巻く漁村のトータルとしてみれば納得する。
・感動感激の連続の旅とは程遠い事も事実である。
・ここで始めて知ったのは、白人が奴隷を捕まえて売り払ったのでない事だ。
ガーナのアシャンテ王国を中心とした国々が、他民族を征服していく過程で
捕まえた捕虜が奴隷として売られていったのだ。
ーほとんどがアメリカ大陸に、２５００万人が売られていった。
今でもその民族同士の恨みがあるという。
男が２５人女が３１人に一台の大砲が、
相場だったというー大きさにより前後するが。
男は屈強、女は絶世の美女が条件だった。
アメリカ大陸の白人が決して悪いわけでない。
ただそれが売られていただけだ。
当時の自殺よけの口銜えが悲しい！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
同行の人達をみると、過半数以上が一人参加。
ほぼ全員が５０回以上の海外旅行参加の人達。
アフリカはほぼ行きつくした「アフリカ大好き人間」の集団であった。
私の行ってないナミビヤ、エチオピア、リビア、マダカスカルは、
大体の人が旅行経験者だ。これは数年のうち行くつもりだ。
行った場所が温暖の気候の為、アフリカ大陸としては
物質的には比較的恵まれていた？
しかし資源が少ない為、世界から取り残されていた。
同行の顔ぶれで変わったところでは、ミュージシャンや商店主などや
茶髪の女性の新婚さん（１０歳年上をカバーする為と後でわかった）
・・・・年齢は３０歳前後から７０代まで
ーーーーーーーーーーーーー
総括として
まだ早いという感じ。
ナミビヤ、エチオピア、リビアなどの後でも良かった。
|
|
|
