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| 2021年05月19日(水) | ブランディングの極意�▲屮薀鵐妊�ング戦略が重要視される背景 |
ブランディングに欠かせない」「心理的な付加価値」の要素を最も含むのが「創業の精神」であろう。昔話から今の時代に通用するエッセンスを抽出し、現代に蘇らせることができるかが、ブランディングのヒントになる。現代的にアレンジするには、機能的な差別化（利益の源泉）と情緒的な差別化（リピート＝固定客化の源泉）の両面でポジショニングマップ（マトリックスではないグラフの方）を作成する。そして、優位性のあるわずかな差を、商業の精神を加味することでどこまで広げていくかを考えるといい。
| 2021年05月18日(火) | ブランディングの極意�．屮薀鵐妊�ング戦略が重要視される背景 |
ブランディングについて学習を進めている。ブランディングが最近重要視される背景には、機能面での差別化が行き着くところに行き着いてしまい、「心理的な付加価値」がより差別化が重視されるようになったことがある。近年は物を選ぶ時でも「応援消費」や「意味消費」と言われるように、人は何かを利用したり購入したりする時に、納得感を重視するようになっている。企業はそこを意識しないと選ばれなくなっている。
| 2021年05月17日(月) | 友人の著書のamazonレビューを見て感動！ |
友人のコンサルタントが本を出した。タイトルが過激だったこともあり、amazonレビューは40にも登る。ただその中には★１も数件あった。★１の人はかなりの識者で、「この理論は社員数の小さな会社にしか当てはまらない」と書いている。が、この★１は案外嘆くことでないのかもしれない。この批判通りなら、それだけ著者のターゲット像が明確だということ。そこから外れた人（大企業の社員）が「おかしい」と言っているにすぎない。万人から★５をもらうことよりも、ターゲットのペルソナをハッキリしている人にこそ価値があるると想い、返って友人を尊敬した。
| 2021年05月16日(日) | 修羅場を抜けたときに爽やかな風が吹いた�ぜ�分の限界を広げる |
慣れない仕事を引き受けてしまった。やり方は頭の中にある。が、慣れないからこその不安もある。そのせいか、肩こりが随分ひどくなった。慣れないことを避ける＝自分の得意分野に限定したビジネスをする＝成長が止まる＝年寄りの証だと思う。得意分野に特化するのは悪くはないが、自分には足りない点がまだまだある。最後のワンピースを手に入れるつもり、挑戦していきたい。
| 2021年05月15日(土) | 修羅場を抜けたときに爽やかな風が吹いた�Ｌ生世任�る風土 |
ひと言で業績の回復と言っても、原因の一つにコロナによる需要の減退がある。それを克服するのは並大抵ではない。しかし、必ずその方法はある。それを皆で考える機会がないだけだ。過去のV字回復案件も皆、そうだった。今回の議論は、そのようなミーティングの場を定期的に開催することで結した。その一連の雰囲気から、言いたいことを言いたい相手に明言できる風土を持ったこの会社は、絶対に良くなると確信した。
| 2021年05月14日(金) | 修羅場を抜けたときに爽やかな風が吹いた��V字回復時の最優先事項 |
昨日の修羅場の続き。私は彼らの反発をずっと聞いていた。そして、過去の経験を総動員しながら、 最優先事項は何か冷静に判断した。V 字回復の優先順位としては、まずは一体感醸成ではなく、危機突破が優先だ。それを回復する。回復すると、達成感と誇りのようなものが組織内にできる。それを大きなエネルギーにするために、一体感を高める。ここは、名にはなくても業績の回復を優先しないといけない。
| 2021年05月13日(木) | 修羅場を抜けたときに爽やかな風が吹いた�〜庵屬�をして話す |
久しぶりに修羅場に遭遇した。幹部社員が社長に対し、優先順位が違うのではないかとクレームをつけたのだ。社長がやろうとしたのは一体感を高める施策である。私はその依頼を受けてやることを説明したが、その時に猛反発を食らったのだ。同社は昨今の企業業績が思わしくなく、幹部社員たちは業績の立て直しこそが急務であると訴えたのだ。彼らは反発する時に、「酒井さんには申し訳ないが」と前置きして話をした。熱くなりながらも、そのような前置きができる冷静さに感心した。
| 2021年05月12日(水) | 某社で新規ビジネス開発プロジェクトがスタート�▲札�シーな危機意識 |
昨日のメンバーに「なぜ、今、新規事業に取り組む必要があるか？」を尋ねた。以下はその内容。「本業は3年経ったらなくなるかもしれない」「同社は受注型産業である。コロナ禍のような環境下では弱い。見込み型産業も担うべき」「最近社内のモチベーションが落ち気味だった。新規事業があることが社員の希望につながる」「今の市場は右肩下がり。今と違う業界に進出するべき」などの意見が出た。こうした危機認識こそが新規事業の発想力の源だ。
| 2021年05月11日(火) | 某社で新規ビジネス開発プロジェクトがスタート�〜�抜メンバー |
某社の新商品開発プロジェクトがスタートした。メンバーは総勢８人。ベテラン社員から若手社員までまんべんなくいる。パートから正社員に昇格した、意欲のある女性も選ばれている。営業系及び技術系からも均等になるように選ばれている。経営者がよく考えて選んだことがわかる布陣だ。この８人でアイデアを出し合い良い、アイデアを絞り込んでいく。しっかりと成果を出さないといけない。
| 2021年05月10日(月) | 通販ビジネス成功のポイント��AKBのビジネスモデルをパクれ |
通販ビジネスを考える時にはAKB がヒントになると教えてくれた。AKB は「誰々からこう思われたい」というブランドイメージが明確だ。親しみやすくて、応援に行って会いたくなる。会うことができる。でも、アイドルだから武道館でコンサートもする。意図的に、継続的に、一貫性をもって情報を発信していくことが、成功した秘訣である。コンサルティング分野も、今どきは通販ビジネスにシフトしている。もっとAKB的に高度化してやること考えないといけない。
