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| 2020年08月13日(木) | 思い込みが招いた溺れるリスク |
いつも鮎を釣る場所で、危うく溺れそうになった。なんとも情けない事件だが、渇水が続いていたので頭の中で「水が少ないはず」と思い込んでいた。ところがいつもだったら閉まっているダムの門が今年は７月の大雨以後、ずっと開いているのだ。そのため、水量がいつもより高いのである。楽勝で渡れると思ったら、底に足がつかなくて、大いに焦った。なんとか岩にしがみついたものの、長年使っていた鮎船を流してしまった。「気を付けよう、いつも通る道だけど」そのままの事件だった。
| 2020年08月12日(水) | 渇水期だからこそ出会えたパラダイス |
鮎釣りに出かけた。日照りが続いていることもあり、いつもなら渡れない対岸に渡ってみた。すると、その対岸には道があり、その道をどんどん進んでいくと、とても魅力的な瀬と淵が出てきた。もうそれは見ただけでパラダイス！と声をあげてしまう絶景だった。川の中を覗いたら、鮎がいっぱいいた。こういう場所を発見した興奮は抑えきれない。人はいつまでたっても、子供時代に幸せだった場所を求めてしまうのだ。
| 2020年08月11日(火) | OKRを用いたアクションづくりのポイント |
オンライン講座でOKRという目標管理手法を習った。OKRという言葉は知っていたし、自分でも使っていたが、「人への教え方」を習ったことがなかった。まずOでは、絶対達成する目標と、最高の目標＝ムーンショットの2つを設定した方がいいということが分かった。また、ＫＲは日本人じゃ分かりにくい言葉なので、アウトプットと置き換えた方が伝わりやすいことが分かった。目標達成のために出さなきゃいけないアウトプットは何か。それによって大変に伝わりやすくなることが分かった。
| 2020年08月10日(月) | 元気な不動産会社社長に学ぶピンチはチャンス論 |
不動産会社の社長に、コロナの時代をどう受け止めてるのか質問した。すると、大変なチャンスだ言っていた。チャンスの理由は、「同業者が淘汰される生き残ることそのものがビジネスチャンスの拡大」「物件の出物が多数出てくる」「人が都心から地方都市に流れてくる」「働き方が変わって会社を筋肉質に変えるチャンスである」。この前向きさに感動した。どの会社も彼のような前向きな思考力があれば、ピンチをチャンスに変えることができるだろう。
| 2020年08月09日(日) | あるコンサルタントが示した理想の会社像 |
あるコンサルタントのオンライン動画を見た。コンサルタントは最初にどんな会社が理想的かをシオノギ製薬とタケダ製薬の比較で示していた。売上高、利益、社員数と比較は続き、最後が一人当たり利益の比較だった。そして塩野義の方が3倍くらい高いのだが、そうした会社が良い会社、というのがこのコンサルタントの考え方だった。そうなった要因として事業分野を、癌分野でなく感染症対策に特化したことを上げていた。この説明に、コンサルタントは、それが自分の実績でなくても自分の理想像を示すことでお客様を惹きつけるのだと改めて気がついた（私は自分の実績のみを説明することに固執していた）。
| 2020年08月08日(土) | どの業界でもしのぎを削る２つの業態間競争 |
顧客に足繁く訪問し、多品種少量多頻度物流をすることで重宝がられているお客様の幹部研修を行うことになった。そのお客様のライバル会社のサイトを見て驚いた。そのライバル会社のサイトには、営業という職種はなかった。全てオンラインで、日時指定配送で届けるAmazon さながらビジネスを展開していたのだ。家電の世界では量販店VS町の電気屋さんがそれぞれのビジネスモデルで人気を二分している。AmazonVS町の本屋さんもそう。それと同じで、オンラインVSホスピタリティの構造がここにもある。このホスピタリティにビジネスタイルが社会に必要であることをしっかりと腹に落としてお客様を支援したい 。
| 2020年08月07日(金) | 今日の中小企業社長が目指す３つのこと |
複数の会社のピジョン開発を指導していると、今の中小企業社長が共通して実現したい姿があることに気が付く。第1が、今の強みが今後５年続くイメージができないこと。第2は、社員数を増やしたくないこと。第３が、人に依存した経営はしたくないことだ。3番目の人依存が嫌なのは、特定の職人や営業マン利益の源泉になっているという状態を避け、ノウハウを水平展開し、社内の誰もが同じようにできる仕組みを作ることである。一言で言えば少数精鋭集団を作りたい。それが今の中小企業経営者の共通した望みだ。
| 2020年08月06日(木) | 人は経験を言葉でコントロールする |
「人は経験を言葉でコントロールする」と、ある社長に教えていただいた。私の理念は「暗夜に一燈を灯す」だが、これは自分の経験を言葉にしたものだ。それを実現した時に、自分の存在価値を感じるからだ。そしてそれを自分に問いかけることで、自分が今、何をしなければいけないかが分かる。自分を客観視することによって自分の中から主体性が生まれるのだ。これが自分をコントロールするということ。 自分をコントロールするために理念とビジョンは必要なのだ。
| 2020年08月05日(水) | 「バカ社長と言われてもいい」といえる逞しさ |
クライアントの社長が自分のことを「バカ社長と言われてもいい」というのを聞いて、自分にはその覚悟があるかと少し恥ずかしくなった。「あいつはバカだ」と言われることを、私は恐ろしいと感じている。故に思い切って行動すべき時に、二の足を踏んでしまうことがしばしばある。バカかどうかなんて、やってみないとわからない。本当に「何のためにやるのか」そこに納得していれば結果なんか気にせずに挑むべきなのだ。動機が弱いから、結果を恐れる。やっぱり動機が一番大事だと、社長の言葉で気づかせていただいた。
| 2020年08月04日(火) | ビジョン開発を目指す社長の覚悟 |
ビジョン開発したいという社長の半生を聴いた。社長には常に誰かから「やってみて」と言われるチャンスが来る。そのチャンスを最初は「やれない」と思ってビビる。が、結果的には逃げずに引き受ける。そこで困ってる人を見つけて、その人の夢の実現に協力したいと思う。そして、小さいながらも役に立つアイテムやサービスを生み出し、その人に喜んでもらう。これをずっと繰り返していた。ビビるような依頼でも受けて立つ。その覚悟が素晴らしい。
