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| 2019年06月07日(金) | ビジョン合宿プロジェクト�Д┘螢⊂霾鵑�らのヒント |
ビジョン開発プロジェクトでは、わずか2時間程度のディスカッションで12人のメンバーから新規事業案が20以上も出された。地域密着型の事業を展開しているメンバーに提示しt資料は、同社が展開している市の将来ビジョンを示した資料と同社と同じ事業を他のエリアで展開している企業のほんの少し先進的な事例である。とりわけ人口減少問題を抱える市のビジョンからは多くの気づきが得られた。そんな皆さんの感性に関心した。これだけ出れば後は「どの程度の成長力があるのか」「時流に乗っているのか」を選択基準に選抜していくだけだ。
| 2019年06月06日(木) | ビジョン合宿プロジェクト��情とそろばんのバランス |
本業の効率化が必要性は、一人当たり当たりの分析から明らかだ。が、その前段階で社員アンケートの分析をしていると、そこには社員の生の意見として「担当替えはモチベーションが下がる」といった意見もあった。担当替えを命令じることは会社としてはやむを得ないことではあるのだが、プロジェクトメンバーはできるだけ社員の想いに応えてやりたいと考えていた。しかしその後数字の裏付けを見て、やはり担当替えが必要な時には担当替えしてもらわないといけないメンバーは気がついた。ビジョン開発時は、「定量分析が先か」「定性分析が先か」は様々な手法があるが、この会社の場合は定性分析を先に行って、その後で定量的な視点で選択肢を絞るやり方が有効だと、議論の成り行きを見ていて感じた。
| 2019年06月05日(水) | ビジョン合宿プロジェクト�グ貎妖�たり粗利益分析 |
過去10年間の成長推移を分析していると、多くのことに気づく。特に気づきが多かったのが、一人当たり粗利益の分析だ。多くの会社で見られる現象だが、同社の一人当たり粗利益も過去10年で微増にとどまっていた。逆に一時期下がった時もあった。下がったのは本業の一人当たり粗利益が下がってきたから。これを新規事業でカバーしていたのである。この一事を見ただけでも今後「本業を筋肉質化して新規事業で稼ぐ」社内の構造改革を進めないといけないと、プロジェクトメンバー全員が気づいてくれたのは嬉しかった。
| 2019年06月04日(火) | ビジョン合宿プロジェクト�ぞ紊螢┘好�レーターに乗れ |
ビジョン開発プロジェクトで、過去10年間を分析すると多くのことに気がつく。新規事業をいくつもスタートさせたが、時流に乗った事業は年率30%以上のペースで伸びている。これに対し成熟した授業はよくて20%台の成長に止まる。一般に上りのエスカレーターに乗るか下りのエスカレーターに乗るかそれが企業の成否を分けるというがまさにそういう結果を目の当たりにした形だ。
| 2019年06月03日(月) | ビジョン合宿プロジェクト��社長は成長のガイドラインを示せ |
過去の成長を分析すると最初に同一地域内で多角化を行い次にそのモデルを多数のエリアで展開する多エリア化が図られる。そしてその次に新しい形態が誕生する。多角化→多エリア化→新形態。大まかだがシンプルな成長する流れ・方向性が見えると、ビジョンを描くのはとても容易になる。このガイドラインに則って何を具体的に進めていけばいいか、それは社員に考えさせればいい。トップの仕事は大きなガイドラインを示し、何をすれば良いか考える機会を作ることだとつくづく思った。
| 2019年06月02日(日) | ビジョン合宿プロジェクト�⇒�念が成長の源泉 |
会議の冒頭で2000年から今に至るまでの歩みを振り返った。同社は CS の大切さに90年代の後半に目覚め、いち早く社員の主体性を発揮させることの重要性に気がついた。そこで2000年代の冒頭から理念経営を推進した。理念経営を推薦すると、お客様へのお役立ちの意識が強くなるため、今やってる授業にプラスして、あれもやった方がいいのではないかという気づきが多数得られる。そのため新規事業にも積極的に取り組んだ。他者が儲かったお金を遊びに使っている時に、当社は社員研修を行い新規事業に投資をした。「理念の有無が会社の将来を左右する」と社長は振り返ったが、まさに理念のチカラを感じる過去20年間の成長だった。
| 2019年06月01日(土) | ビジョン合宿プロジェクト�”蕕臼曚靴世�成功だ |
某社で、2025年ビジョンを考えるプロジェクトがスタートした。冒頭に社長から過去5年間のビジョンの実現度合いについて語っていただいた。この会社では2015年に2020年ビジョンを策定した。この時実行すると決めたことは全部で11個あった。それらができたかどうかを確認したところ結果は4勝7敗で負け越し負け越しだった。しかしながら業績は目標を大きく上回り社員数も目標に近づいている。まさにビジネスは何か一つ当たるだけで大きな成果が得られるものだとと改めて思った。やりたいことが全て実現しなくてもいい。大切なのは真に多くの人に役に立つことを選び、集中して実践していくことなのだ。
| 2019年05月31日(金) | 河合電器製作所の見学記��社長の自己開示の重要性 |
河合電器製作所の進化は、なんでもかんでも自分が背負う社長固有の「自分縛り」から自分を解放し、「手放すリーダーシップ」を始めたことに起因する。この時社長は、社員に自分の体調不良を正直に告げた。それまで社長のことを「体調不良ではなく単に機嫌が悪かった」と受け止めていた社員は大変驚いた。が、同時に自分たちが社長を支える存在にならないといけないと自覚した。正直な自己開示は相手の考え方を根底から変えてしまう力がある。社長にとって自分が「頼りない人間」であることを社員に見せるのは大変勇気がいることだ。が、社員は頼りないからと言ってそれを馬鹿にしたり見限ったりはしないものだ。むしろ、社長から頼られて「自分がなんかしなければ！」と責任感を強くするケースばかりだ。私のコンサル経験でも社長が自己開示したケースにおいて必ずその企業は V 字回復する。今回、河合電器製作所の成長物語を聞いて自己開示の重要性を再認識した。
| 2019年05月30日(木) | 河合電器製作所の見学記��自分にエネルギーを貯める方法 |
病気を抱えている佐久社長は、エネルギーを充電することおよびエネルギーを使うことにも敏感だ。例えば、お金の使い方もエネルギーを使うことのひとつだが、社長は独特の家計簿のつけ方を推奨している。その家計簿は、お金の使い道を�‐暖餃�投資��心の喜び�け�援・貢献�イ修梁哨�テゴリを５つ分類する。 例えば人参を買う時に、地元の人参だから地元産を選んだらこれは�け�援・貢献に分類する。一方、値段でどっちでもいいやって言って選んだら、それは�‐暖颪吠�類する。 孫におもちゃを買ってあげたら、それは�た瓦隆遒喨�類する。何でもいいからと言って買ったら、それは�‐暖颪任△襦�こうしてお金の使い道を分類し、消費ではなくて�け�援・貢献や��心の喜びの割合を多くするよう心がけていくことで、自分の幸せ度が変わってくるという。コンビニで募金すると気持ちよく一日が送れるように、お金は良い使い方をすれば、自分に良質なエネルギーが貯まる。大変素晴らしい考え方だと思う。
| 2019年05月29日(水) | 河合電器製作所の見学記��わが社の一番の強みは働く仲間 |
佐久社長は同社の強みは「働く仲間」だという。社長曰く「変化の激しい昨今では、経営上の安定はどこにもない。が、安心することはできる。それは共に働く仲間を信じること。「この人たちと一緒にできれば大丈夫」と思えたらどんな環境にでも対応できる」。同社は新人採用にものすごく力を入れている。頭数合わせのための無理な採用はしない。たとえ内定者ゼロに終わったとしても基準は下げずフィーリングが合う人財を選ぶ。その採用方法は独特だが、例えば最終面接では「30分間プレゼンテーション」を応募者に課している。「小論文を書くことは自分の新しい価値観を生み出すことだ」と語ったのは樋口裕一先生だが、まさに採用の段階で応募者に「新しい自分の価値観」を生み出させているのだ。こうして新しい自分を発見し、採用された社員たちは、入社後にこのプレゼンテーションの何が良かったのかフィードバックをもらう。そうしたやり取りがお互いの承認になり、同社の強みを形成している。
