V字経営研究所・酒井英之の4行日記

V字経営研究所・酒井英之の4行日記
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2014年11月04日(火)

報告書や企画書を受け取ったらリアクションをしよう

10月以降、様々なところからの要請で企画書を提出する機会が２度あった。企画書を出すのは簡単ではなく、こちらとしては「うんうん…」と唸るように考え、推敲を重ねて出す。それゆえに提出後はその反応が気になるのだが、とんと反応がないケースがあった。その間、実に不安だ。初めてのプランを出しているから、どうしても「あれじゃいけなかったのかな？」と悪く考えてしまう。結果的には半月ぐらい経ってキーマンにわたり、２件とも「これでＯＫです」という返事をもらった。あり難いことだが、せめて受け取った時に「受け取りました。××後に連絡します」のリアクションがあればと思う。

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2014年11月03日(月)

リースマンの名誉回復のために闘う⑤薩長同盟発想法

リース会社の支店長部長研修当日。他者にはない独自性を持ち、その独自性が発揮できるとき、誰もが活き活きと輝く。そのことはリース会社の社員も同じ。ただしバンカーにできないこと×自社にしかできないことの、二重で独自性を考えないと、その会社のリースマンは誇りが持てない。そこで再発掘したいのが、自社グループが持っている機能。それと自社の機能を組み合わせることによって他社にできないことが出きる。顧客の可能性をできるだけ大きくとらえて、その大枠の中で自社とグループ会社を生かすことを考えるのだ。私はこれを、長州の革命の精神と薩摩の強さを統合した坂本龍馬にちなんで「薩長同盟発想法」と呼んでいる。それを紹介したところ、大変に喜んでいただけた。潜在能力を龍馬の理解＆引き出す力に例えることで、自社とグループ企業が持つ可能性に気づいていただけたことはとても嬉しい。

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2014年11月02日(日)

リースマンの名誉回復のために闘う④クラッチ型人財

ビジネスでは、ここは一気に攻めるとき！という攻めの局面と、ここは一気に引くと気という守りの局面がある。たとえば日本の銀行はバブルの時には一気に「貸し」局面に入った。運転に例えれば日本中の銀行がアクセルを踏んだようなもので、後で大変な痛手を蒙った。一方で引くときは一斉に「貸し渋り」に走り、中小企業の倒産を誘発した。ブレーキの踏みすぎで、大事な技術まで失ってしまったケースもある。流れに乗じることは大切だが、アクセルの踏みっぱなし、ブレーキの踏みっぱなしも行き過ぎると取り返しのつかないことになる。ドライバーに必要なテクニックは状況に応じで速度を切り替えるクラッチレバーを操作することだ。

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2014年11月01日(土)

リースマンの名誉回復のために闘う③メガバンクの限界

今、バンバン海外に出ていっている会社は、そのビジネスモデルが「量的拡大局面」でこそ効果があるものだ。銀行はその典型だと思う。そのため量的な拡大が見込めない国内市場はどんどん見捨てられていく。そこを補うのもリース会社の役目でないかと思う。生産性を高めるための設備やエネルギーコストを削減するための設備を入れれば、わが国の発展に寄与できる企業は多数ある。そうした会社にリースを核としたビジネスモデルを提案できれば、そこはリース会社の独断場になるのではないかと思う。

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2014年10月31日(金)

リースマンの名誉回復のために闘う②劣等感の正体

昨日のリース会社の依頼に対し、早速知り合いの金融機関関係者数人に金融業界におけるリース会社の位置づけを尋ねた。すると、「確かに劣等意識はあるのでは…」という回答だった。理由は動かす「資金量の大きさ」だけではなかった。たとえば企業が工場を増設するときに、銀行はその最初の構想から加わる。相手は社長である。が、リース会社は工場の基本設計が済み、設備をどう調達しようか…という段階になってはじめて参画する。このときの相手は社長ではなく財務部長がほとんど。どのタイミングでソリューションにかかわるかが違い、銀行の方が前工程だから優等生じゃないか、というのだ。それを聴いて納得した。

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2014年10月30日(木)

リースマンの名誉回復のために闘う①劣等感克服

某リース会社から支店長・部長研修を依頼された。同社の常務によると、リース会社は大手金融機関（メガバンク等）の人たちに対し、潜在的な劣等意識を持っているという。そして研修では良い提案が出きればメガバンクもリース会社もないことを皆に伝えてほしいという。このような依頼は私には非常に遣り甲斐のある依頼だ。これまで他社に比較して潜在的な劣等感を持っている企業に対し、その企業の存在価値を伝え第二創業のお手伝いをしてきた。リース会社は初めてだが、必ず同社ならではの強みを発揮できる市場は存在する。じっくり調べてそのことを伝えたいと思う。

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2014年10月29日(水)

ほめ達先生の名講義に学ぶ⑤「これは何のチャンスだろう？」

ほめ達先生の講義で最も印象に残った言葉が、「これは何のチャンスだろう？」。思いがけずショックなことが起こった時、それをショックなことではなく、プラスの出来事と置き換えて考えてみる。そのため、ショッキングなことが起きた時、自分自身に「これは何のチャンスだろう？」と問いかけてみるのだ。たとえば最近ではキャパオーバーで仕事を2件お断りしたが、それは自分でも心苦しい決断だった。が、これは「本当にやりたいことだけを生業にするチャンスだ」と考えるようにした。こうして置き換えれば、文字どおり何事も「ピンチはチャンス」に変わるのだ。

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2014年10月28日(火)

ほめ達先生の名講義に学ぶ④「いつも××して頑張っているね」

ほめ達先生の講義を聴きながら、私のコーチングの先生であるWinWin育成協会の上野理事長の言葉を思い出した。上野先生は「結果を褒める人になるな。プロセスを褒めよ。それも、『いつも××して頑張っているね』」のように褒めよ」と教えてくれた。平素の頑張りを認めることで、日ごろの実行力や継続力が磨かれていく。継続が苦にならなくなると、例えばこんな短い日記でも、13年も続けて初めて気が付くことがあるように、人は深いところにある面白さや楽しさを見つけることができる。異動によってモチベーションが下がる人は、それまで目指していた『より高く』から『より深く』への転換ができていない人たち。彼らには、平凡だけど継続しているからこそ磨かれる自分の良さに気付いてもらいたいし、気づかせたい。

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2014年10月27日(月)

ほめ達先生の名講義に学ぶ③ダイヤは光を当てれば輝く

「ダイヤは光が当たらないと、ただの石」。昨日に引き続き、ほめ達先生の講義で印象に残ったことだ。だから誰かが光を当ててやることが必要だという。昨今、私にもそういう依頼が多い。かつてはエリートだった社員たち。しかし年齢とともに保守的になり、出向や異動とともにモチベーションがダウンする。そして、いつしか環境ばかりを呪う人になる。そのような人財のＶ字回復が私への依頼だ。ということは、彼らに対し新しい環境で活躍できるよう「あなたにはこんな良いところがある！」と引き出すことがカギ。そうやって良いところを見つけ引き出すことがダイヤを輝かす光なのだ。

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2014年10月26日(日)

ほめ達先生の名講義に学ぶ②できているかどうかを褒めよ

ほめ達先生の講義で印象に残ったことを記す。１「知っているかどうかではなく、できているかどうかで人を褒めよ」。口は達者だが、成果が出ていない人は多い。その人への周囲の不満はどんどん高くなる。それより、やっている人を認めよう。２「直接関係するかどうかではなく、思ってみなかったことでもすべて自分に置き換えてみよう」。有益な情報に触れても、それは前提条件が違うとハナから否定する人がいる。置き換え力は、人間を大きくさせる。３「笑顔をつくるではなく、笑顔になる」。カメラを見てニッと笑うことに違和感を禁じ得ない人も多いはず。あんな笑顔でない笑顔を作りたい。それにはどうしたら笑顔になるかを考えないといけない。人が笑顔になるのは「手応えを感じた時」。「やってみよう！」と思ってそうなったとき。「やってみよう！」と思わせること。「それは、あなたしかできない！」を見つけて伝えること。これを伝えるために、コンサルタントは存在する。

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