V字経営研究所・酒井英之の4行日記

V字経営研究所・酒井英之の4行日記
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2014年06月23日(月)

軍師は勝ち方のみをアドバイスする者に非ず

「軍師官兵衛」の半兵衛に共感して、半兵衛の資料など見ていたら、面白いことが書いてあった。17人で稲葉山城を落とした話は有名だが、自分が城主になっても民衆が寄り付かない。それで武士は民衆の心を掌握することの大切さを身を持って知った、という内容だ。それゆえに秀吉の軍師となってからも、軍略のみならず民衆の心を掴んだ統治の仕方をアドバイスすることに務めたという。これまで軍師＝軍略の専門家だと思っていたが、もし上記が事実だとしたら私の勘違いだったようだ。官兵衛も半兵衛も軍略家でもあるが、統治をアドバイスする専門家だったのだ。三国志の諸葛孔明もそうだが、彼らは清貧な生き方をしている。それは、統治をアドバイスする者の当然の姿なのだろう。戦略もアドバイスするが、「社員がイキイキ働ける環境づくり」をアドバイスできることは同じくらい大事なこと。その両方が出きて初めて経営コンサルタントなのだと気が付いた。

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2014年06月22日(日)

ビジネスモデルとは実は「生き様」そのものでは?

最近、いろんなビジネスモデルを検討しているが、ビジネスモデルとは実は、その人やその会社の「生き様」そのものではないか？という気がしてきた。Googleの検索エンジンをタダで提供して人を集め、広告で儲けるモデルは、「金儲けより人儲け」そのものだと思う。ディズニーランドやクラブメッドのオールインワン型の入場料もその人固有の考え方だろう。スクールを開催するビジネスも、受講者と一緒に初・中・上級に成長していくモデルと、B2B専門で都度ニーズに合わせてカスタマイズしていくモデルがある。また、コンサルティングにも顧客と一緒に考えて顧客に力を付けてもらうモデルと、ある業務を請け負ってそれを納品する業務がある。これが会社の方針と自分の価値観とずれると「そうまでしてやりたくない」などの違和感が全身を覆うようになる。私が起業したのはその違和感を解消するためでもあった。自分のビジネスモデルを確立させるときはもちろんだが、クライアントのビジネスモデル開発も、そのクライアントの生き様をベースに考えたい。

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2014年06月21日(土)

10人で日本の猛攻を凌いだギリシャを讃えたい

惜しかった日本代表～。試合を見ていて高校時代に柔道部の先生に教わったことを思い出した。それは「得意技」の定義。「酒井にはに背負い投げがある。そこで相手は背負い投げを警戒する。警戒して警戒するんだけど、それでも背負い投げで投げて勝つ。そういうのを得意技と言うんだ。自分が出きるようになったからって、得意技だなんて思っちゃいかん」と説教されたときの言葉だ。人数が減ってギリシャは劣勢に立たされた。その時点でギリシャの強みは唯一高さになった。そのことは当然日本も分かっていた。が、ギリシャの高い守りを崩せなかった。ギリシャの得意技だったということ。結局、ギリシャは劣勢に立ってから、得意技に一層磨きをかけて崩れないチームへと進化した。長所伸展こそ、弱者が強者になる道というがそれを地で行く戦いを方をした。日本の攻めをしのぎ切ったギリシャを讃えるようなコメントになってしまったが、10人で日本代表のすごさを封印したのだから当然だろう。さあ、コロンビア戦での活躍に期待しよう！

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2014年06月20日(金)

講座の影響力がどんどん広がっていく楽しさ

昨日受講生からいただいたメールを、私の講座『稼ぐ営業チームのつくり方』の主催してくれた東京商工会議所の担当者に転送した。すると次のような返信をいただいた。「先日は講座へのご登壇ありがとうございました。このような熱心な受講者様がいらっしゃることは、主催者としても大変うれしく存じます。ただ、これもひとえに先生の熱心なご指導があってこその結果かと存じます。私どもも、中小企業の発展に貢献できるよう、より気づきの多い研修を運営・企画いたします。引き続き、ご指導・ご鞭撻の程、よろしくお願いいたします」。このメールで「気づきが多い講座」とあるのがとても嬉しかった。私の担当は入社３年目。若手だが彼はこの秋、私の講座をヒントにこれまでの東商の営業スタイルを変えることに挑戦するという。講座に参加した若者の挑戦心に火をつける。彼が起点となって、今のスタイルに疑問を持つ人が増えていく。一回の講座の影響力がどんどん広がっていく。それこそ私の目指している講座の姿だ。

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2014年06月19日(木)

学んだことを即行動に移す人は美しい

１２日に東京商工会議所でセミナーの講師を務めた。すると受講生から以下のようなメールを頂いた。
「先日はとても勉強になる講義を聴かせていただき、本当にありがとうございました。早速、営業所の改善に取り組んでおります。①営業員が私も入れて10名なので、3チーム3人にわけて管理するようにしました。②営業事務は６名おり、この方々は、毎月1回の個人面談（一人15分間）でフォローをし続けるつもりです。③「成果の方程式」を何回かに分けて、みんなに考えてもらいながら、共有しようとポストイットを使った勉強会に取り組んでいます。まずは、プロセスのブレストをしてプロセスの見える化ができました。④いろいろな課題をチーム単位で考えて、より良いアイディア出しのできる、実行のできる、そして狙ったことへの成果の出せる集団にしていきたいと思っています。これまで、どうやったら、「見える化」や「プロセス管理」ができるか、模索している中で、酒井先生のご講義で、光が見えてきた思いがしています」。早速行動に移してくれたことが嬉しい。こんなメールは講師冥利に尽きる。ありがとうございます。ますます頑張ります。

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2014年06月18日(水)

ハイブリッド車のエンブレムの付加価値

トヨタのマークが青いクルマがある。はずかしながら先頃自分がユーザーになって始めて知った。ハイブリッド車は青色なのだ。同じエンブレムなのに、機能によって色が違う、という設定には心をくすぐる良い仕組みだ。私は柔道をやっていたが、帯の色の違いは黒帯になるまでは憧れであり、黒帯になってからは誇りだった。デザインは全く同じなのに、ちょっと色を変えて憧れを作る。そのモデルはオリンピックのメダルだが、色に憧れる気持ちは強い。今はノアに乗っているが、同じノアでもハイブリッドでないノアを見ると一種の優越感を浸ることができる。牛乳石鹸や赤箱・青箱で展開したり、アサヒビールが青や赤の発泡酒を出したことがあるけど、違いが分からない色分けよりも、どちらが優れているかが明確なので「いつかはハイブリッド」の憧れを創り、その普及を加速させることができる。その意味でも、上手い付加価値の出し方だなあ。

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2014年06月17日(火)

ほめ達の考え方を聞いて自分の小ささを知る

久しぶりにほめる達人「ほめ達」こと西村貴好先生の講演を聴く機会があった。相変わらずの機関銃の講話だが、聴いていてそのスケール感に圧倒された。彼の理想は自殺者の多い世の中＝彼はそれを心の内戦と呼んでいるがそれを終わらせることだ。そのために、ジョハリの窓を開く人を増やしていくことにある。そして、それを加速度を付けて増加させていく仕組みを築いていた。ほめ達３級からほめ達インストラクターまで養成していく仕組みがそれである。それにチャレンジした人は、皆、ほめ達の考え方に共感した人たちだ。その中にはかつて自分自身がうつ病に悩んだ人もいる。ほめ達の考え方に救われた人が、今、それを普及させるように動いている…私にも、多くの人に伝えていきたいメソッドがいくつもある。しかし、それは私と出会った人に限られていて、極めて限定的だ。ほめ達の話を聴いて自分のスケールの小ささを実感した。そして、これではいかんな、と気づいた。

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2014年06月16日(月)

リーダーの声がけを容易にする「コウスケの叫び」

土曜日に紹介したチームにはもうひとつ、面白い小道具がある。ムンクの叫びをもじった「コウスケの叫び」だ。これはリーダーのコウスケさんがモデルになっていて、ムンクの叫びの絵ように、両手を頬に当てて「ヒュ～」と叫んでいる、スイングスタンドだ。同チームの目標は、各個人が成約率20%を超えること。しかし、20%に至らないメンバーがいたらその人の机上に、この「コウスケの叫び」が未達成者の証として立つのである。担当者にして見れば「コウスケの叫び」があることは不名誉の極み。だから早く20%超えをしてこの「コウスケの叫び」スタンドを取り除きたいのである。同社にはこのようなスイングスタンドがいくつもある。もちろん、「あなたがNo.1」のような名誉なものもある。これがたくさん並んでいる人は壮観だ。このような小道具は、リーダーの声がけを容易にする。その声がけから、担当者はいろんなヒントや、やる気を得ることだろう。

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2014年06月15日(日)

カベ新聞ならぬカメ新聞がチームを変える！

昨日紹介したチームは、カベ新聞ならぬカメ新聞をチーム内で発行している。カメは作者のあだ名だ。内容はまじめだが、新聞下段に付きものの書籍広告欄はお笑いたっぷり。サブリーダーの武田さんをいじって以下のような雑誌のパロディとなっている。「武田とためしてガッテン／失敗は勲章特集号vol.7／定価100円（煮込み）／恥ずかしくて言葉に出せなかったが…『もしかして』を言えた体験記／「予兆」を感じる前に風を感じて…浜田省吾／武田の「モニタリング」日記／矢上流はしご酒放浪記…おすすめ居酒屋・スナック・立ち飲み屋を公開／お近くの書店にはありません」。おまけに管理職も「魔人ブウ原口」「レボリューション京子」など源氏名で登場。読みながらくすくす笑ってしまうが、本文には伝えたいことがバッチリわかりやすく書いてある。こんな良い雰囲気のチームの業績が低迷するはずがない。後はこのチームの雰囲気を残る２チームに伝播させていくだけだ。

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2014年06月14日(土)

職場の雰囲気を変える小さな変化「源氏名」

私のクライアントは今、売上げを倍にするＶ字回復まっただ中。同社は３チームに分かれて主力商品の販売に一生懸命だ。その中のあるチームが、「売れたら記入していく成果表」を作成した。そして、その成果表に自分たちの源氏名を考えて書いた。曰く「ボンバー田中」「ブービー横田」「ズンバ青柳」「ライオネス桐生」など。実名と違いこんな名称だけで職場が明るくなる。そして、このメンバーで週に一度ミーティングをしている。このときには２つの決まりがある。ひとつは、お互いを源氏名で呼び合うこと。もうひとつは、このプロジェクトは「もしかして…なことはありませんか？」とお客様に語りかけることが成果に繋がる。そこで成功事例でも失敗事例でもメンバー間で共有できるように「今週の『もしかして』」というタイトルで自分の経験を話さなければならないことだ。源氏名＋「今週の『もしかして』」。そうしたことが積み重なって同社は非常にいいムードになってきた。

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