4/26に書いた住宅会社のトップセールスマンに確認したのは、住宅業界における裏のメリット（4/29参照）とは何かである。つまり、家の図面に満足し予算に満足した人が更に逡巡するとしたらその理由は何か、ということだ。彼によると�…媛暖駘僉弊廼眤招戚鷂紊鉾�生する）��2世帯の暮らし方（導線など）�７膣戮硫椎柔�（現場を見せる）。これを紐解くことが受注につながるという。
田舎の工務店の新社屋竣工記念イベントを招かれた。｢木工教室｣｢焼立メロンパン｣｢風船釣り他キッズコーナー｣｢風水占い｣などお決まりのイベントの他、｢IHクッキングヒータ体験｣｢防犯ガラス｣｢セキュリティシステム｣なども展示された。特に人気だったのは防犯ガラス。子供にガラスを割らせ、その強度を確かめさせていた。田舎だから安心ではなく、田舎の人もセキュリティに高い感心を払う時代だ。
自然発見館の自然観察ツアーに参加する。どんなツアーかと思っていたら、軒下にスズメの見つけた。水道の流しの下に泥蜂の素を発見。池の真ん中にある木の上にカラスの巣を見つけた。テントウムシの幼虫を発見したが、その幼虫は別の生き物に卵を産みつけられていた。池の亀や鯉を見つけても何ともない私には、出たとこ勝負でこんな細かい自然は新鮮だった。プロは実に細かい部分を大切にする。
プロ野球の交流試合が始まった。実現してみると何とも新鮮で、観ていて楽しかった。新聞によると、「交流試合は、単なる勝敗を競う場ではなく、野球ビジネスを競う場にしたい」と巨人の代表が言ったようだ。巨人フロントの感覚は、殿様商売的な考え方を捨て、真にファンの方を向いた経営をしていきたいということで評価したい。パのファン作りの仕掛けとか、セの各球団は大いに見習って欲しい。
福井県の九頭竜の｢中竜アドベンチャーランド｣。閉山した鉛鉱山を観光用にリニューアルしたもので、マイクロバスで垂直地下120Mまで降り、そこで当時の採掘の模様を約30分間歩いて視察する。日本の成長をこんな山奥の地中で支えた人たちがいたのかと思うと、感慨深い。当地で汗まみれになったモグラたちは、今のJR西日本より遥かに誇り高い人たちであっただろう。立派な産業遺産である。
昨日のデイ･キャンプは10時に始まって、18時半に家路に着いた。昼までかと思っていたが、昼を過ぎても子供たちが遊びまくるので、日没まで公園にいた。私は14時ごろからバテバテだったが、少年野球の監督をしている友人は最後まで元気溌剌だった。子供が大きくなるとこれほどまでに体力が必要なのか。子供の成長に合わせ、自分のためではなく、家族のために体力作りをせねばならない。
近所の4家族とディキャンプ。大人8人、子供は10人。その中で目を見張ったのが、5歳の男の子。男3兄弟の三男だが、とにかく野球が好き。朝から晩までキャッチボールをしていて飽きないようだ。私も相手をしたが、球の取り方、投げ方とも基本に忠実。｢これは随分上手くなるぞ｣と将来が楽しみになった。イチローでも愛・藍ちゃんでも一芸に秀でる子供はきっと幼少の頃からこうなのだろう。
学研の｢科学のタマゴ｣という「ふろくつきの実験マガジン」を購読して驚いた。第1巻は空気圧の実験で、空気圧で走る車がついている。このふろくはA4大の箱に入っているが、その箱の表面と67頁もあるテキストの裏表紙が一体になっていて、分離できないのだ。持ち運び時の不便さがあるが、パーツ等の実験器具を失うことはない。興味に応じて長く使ってもらおうという企画者の意図に感心した。
商品には表のメリットと裏のメリットがある。表のメリットとは、�〔蟻未虜鐔��▲好圈璽匹離▲奪廰�レベルアップ（理想の実現） のいずれかで、その費用対効果に優れていることだ。ただ、人はそれだけでは決断しない。必ず｢商品のメリットはわかった。でもこの点はどうなのだ？｣と確認することがある。これが裏のメリットで、キーマン説得には表よりむしろ裏のメリットの方が説得力がある。
自分の家を持つことは大変な憧れだが、いざ家を建てるとなると、｢絶対に譲れないもの、我慢できること｣｢やめていい趣味、続ける趣味｣｢捨てる過去とそうでない過去｣｢自分と家族、どっちが優先？｣｢20〜30年後の自分の未来｣｢俺はどこまで金が借りられる？｣など、自分と向かい合うことの連続。こう考えると、住宅屋は自分と向き合いに来た人に、座禅を組ませる和尚のような存在かもしれない。