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| 2002年07月11日(木) | 上場企業が赤字体質な理由 |
業績好調のプラント設備業者の社長。「上場企業の１／３が赤字ですねえ…規模はでかいし、頭が良い人が集まっても、それだけじゃ駄目の証明ですね」と私が言うと、｢上場企業は赤字になって当然の体質ですわ｣とケラケラ笑う。どこが赤字体質ですか？と聞くと｢コスト意識がない｣とバッサリ。そりゃそうだ！と二人で大声を上げて笑ってしまった。
| 2002年07月10日(水) | 口惜しくて眠れない夜 |
その部長には認めたくない…と気持ちもあったのだろう。某社の飲み会で酩酊した部長が締めの挨拶で自分よりも若い新社長を呼び捨てにし、「死ねぇ」と叫んだ。社長の器量も大きく、周囲の反応は酒宴の戯れ言で片づけたが、居合わせたコンサルタントはいかに振る舞うべきだったのか…その答えが見つからないことがどうにも口惜しく、眠れない。
| 2002年07月09日(火) | 社内インセンティンブの鉄則 |
某社が携帯電話の社内販売キャンペーンを行った。紹介１件につき１ポイント。５ポイント溜めた人には5,000円相当のシャディのギフトカタログが本人ではなくご自宅の奥さん宛に贈られる。突然のことに奥さんは大喜び。会社が与えるインセンティンブは「大きい場合は本人に、ささやかな場合はご家族へ、でも相手がビックリするほどに」が鉄則である。
| 2002年07月08日(月) | 感心！ハリケンジャーの構想力�� |
ハリケンジャーに関して思うこと続き。��情報と対応が早い。本屋でハリケンジャーBOOKを見ると、まだＴＶ放映されていない新たな仲間が登場している。玩具屋では今日放送された新ヒーローの玩具がもう販売されている。すべて綿密にスケジュール・コントロールされた結果なのだろう。５レンジャー以来培った複合コンテンツ販売戦略は、ここにマーケティングの髄を観るほど天晴れである。
| 2002年07月07日(日) | 感心！ハリケンジャーの構想力�� |
ハリケンジャーに関して思うこと。�．蹈椒奪箸隆甼颪魏杙卩笋蠑譴杷笋辰討い襦Ｋ榲�は玩具を売りたいバンダイが、菓子売り場で売るために申し訳程度にラムネ菓子を入れているのだ。考えた人の顧客志向の強さに感服。�∪錣な�が単調。５人はなぜ横一線に並ぶのだろう。フォーメーション（陣形）を作るのが下手なのは、日本人の欠点かも知れない。
| 2002年07月06日(土) | 感心！ハリケンジャーの構想力�� |
人気ＴＶ｢ハリケンジャー｣のいろんなコンテンツを集める。関連グッズを売るための仕掛けは実に参考になる。主役３人の各武器と、それが合体したときの武器。そして新たに加わった２人の武器。さらに全員を組み合わせた５人の合体兵器…すべて商品化できる。この構想力と、それをおもちゃとして再演してしまう設計力。日本人特有の強さがここにある。
| 2002年07月05日(金) | 仕事を休んでいい人・だめな人 |
貴乃花がまた休場し、横審は前例がないと非難囂々である。しかし、他のスポーツでは怪我をして1年休むのは常識である。それを数カ月でカムバックせよは性急すぎだろう。プロ選手はいったいどのくらいの休みなら許されるのか。そして育休・産休など社員の場合はどのくらいなのか。審議員たるもの前例の有無ではなく己の基準として判断して欲しい。
| 2002年07月04日(木) | ＴＤＬとＵＳＪの格差 |
ＵＳＪが最大８か月も賞味期限切れした食材を使ったと聞いて愕然とした。｢もったいなかった｣が料理長のコメントだが、食べる人の安全をどう思っていたのだろう。予算内で調理をすることが安全より優先するマネジメントをＵＳＪは行っていたのだ。ＴＤＬが絶対にやらない壁に絵を描いて街に見せる陳腐さがあるＵＳＪ。一事が万事、究極の原因は｢誇り」がのないことだ。
| 2002年07月03日(水) | 社内価値より市場価値 |
三井物産の営業部長が逮捕された。43歳で物産の部長というから、エリートだったのだろう。彼がそんなエリートになったのは、大きなダムの仕事を３つもゲットしたからで、それは入札情報を極秘に得ていたから、ということらしい。情報を的確に集める者が商社マンとして価値ある存在…ということか。そんな彼は社内価値はあっても市場価値はなかった。
| 2002年07月02日(火) | 提出見積金額残高 |
提案型企業の面白い受注管理指標を発見。プラントメーカーのＣ社は毎月30億の見積を出さないと、成約率10％として月受注目標額３億円を確保できないという。客単価2千万円。営業マン数50人。よって見積件数は150件／月、各自３件は出せ…ということだ。受注残を管理指標にする企業は多いが、業種によって見積残高も有効な指標となるだろう。
