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| 2017年09月21日(木) | 逆算思考が会社を変える�＿，傾�み販売から市場開拓へ |
20億の会社を5年で100億にできるのか…？社長が本気になれば、それも可能ではないかと昨日出会った社長と話していて感じた。この社長の頭の中には、「積み上げ」はない。あるのは逆算だ。先に100億があり、そこから逆算をして「何をすれば100億になるのか」を考えるように現場に指示している。そのため、現場の社員は、今の客に押し込むよりも新しい市場を見つけることに躍起になっている。これが120%を目指したら、押し込むだけで終わりかもしれない。今どきこんな高い目標を目指す社長がいることに驚いたが、行く末が楽しみだ。
