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| 2017年09月06日(水) | 社内の進捗会議で上司がすべきこと�＼�果の理由探し |
クライアントの進捗会議で上司がすべきことは何か？…その１。それは「なぜ売れたのか」の分析である。営業マンの場合は「たまたま」で片づける人が多い。しかし、売れた要因はたまたまでなく、必ず必然だと考える。今回指導した客先でも、訪問回数と成果が比例しないように見えていた。が、単月で見ていると相関しないように見えても3か月移動平均で追ったら、相関係数0.83とちゃんと相関していた。今日の訪問は２〜３か月後の成果に繋がるということ。それを見つけるのが上司の仕事だ。
