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| 2016年05月16日(月) | クライアントの成果発表会に感動��競合を撃破 |
昨日の成果発表会で好成績だったチームに「おめでとう！」を言いに行ったら、「作戦が当たりました」と胸を張った。事前にライバル会社の取引先を調べておき、そこに個別にアタックする作戦だ。しかもアタックしたときのセールストークも完ぺきに仕組んであり、それをすると高い確率で成功した。需要が伸びない中で他社からの切り替えはとても有効な戦略だ。そのような勝ちパターンを現場で生み出し、会社全体のノウハウとして共有できる会社は強いと思った。
