V字経営研究所・酒井英之の4行日記

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2011年03月09日(水)

ピンチをチャンスに変えるキーワード2011

1200人を集めて行われる中部マーケティング会議のパネルディスカッションで、コーディネータを努める。今年のゲストは①㈱グラノ２４Kの小役丸社長、②㈱講談社の吉羽国際事業局長、③パナソニック電工㈱の松蔭常務(取)照明事業本部長。それぞれ①６次産業化、②電子書籍、③LEDの担い手である。私の仕事は、ヒット商品を担うこの3社の共通点を探し、次のマーケティングのヒントを探すこと。そして、2時間のディスカッションでどんな共通点があったかといえば…以下のようなことを思った。
「業界では当たり前と片付けられているロス率の改善」
①６次産業では、ロスだった農産物の規格外品を生かす。また、高齢者も生かす。
②電子書籍は再販制度に伴う返品率を改善する。売れない本は印刷しなくてもよくなる。
③LEDでは、新しい光の基準値を使うことで設計上のミスマッチをなくすことができる
新しい技術は、ロスを根本的に変える。資源も人も限りがある時代。豊かさの裏にあるロスをなくすことに、多くの共感、賛同が得られる可能性がある。