シェアNo.1のＡ社から「先生がもし、競合のＢ社のコンサルだったらこの市場をどう攻めますか？」と質問された。実に良い質問だ。シェアの差は大きく、Ｂ社は実利ではＡ社にかなわないから、人間関係力で勝つしかない。そこでエリアを絞ってそこだけに徹底して営業し、訪問回数と情報提供量でＡ社を上回るようにする…と語ったら、「相当脅威だ…」と言われた。敵方から考えるもの良い思考法だ。