グッタリ寝こんだ翌日は、普通通りに朝から出社。
午後から出かける予定だったので、午前中にやることやって（とはいえ
かなり持ち帰りになりましたが）、午後から工場へ行って、代理店の
新大阪事務所から機種担当と課長が来社するのを待ち、ウチの会社の
技術者と打ち合わせ。

まぁ、難しい問題をはらんだことなので細かいことは差し控えますが、
その代理店がウチの会社が望んでいないことをとある展示会で発表して
いたことの事情聴取のために来てもらった次第で。

夕方の打合せが終わって、彼らは新幹線で帰ると言うので、一緒に東京駅
まで行って、丸ビルで一杯やって、最終の新幹線に乗せてから帰りました。

彼らは自分が担当する代理店。
代理店が独り歩きしてもらっては困るので、それ相当のベクトル合わせが
必要になってきます。場合によっては従来の商品を諦める場面も出てくる
かもしれません。その商品に対する対策も立てなければなりません。

関係を持ちながら、関係を壊すようなことをしてはなりません。
壊すならば、壊した分を補完する手立てを考えなければなりません。
自分を生かすためにうまく使っていくことが代理店の使い方ですが、
自分に合わないから切り倒すというのはあまりに無神経なやり方。
でも、そういう風潮が存在することも事実。

代理店の運用の仕方が問われているウチの事業部ですから、これから
大きな比重を占めるであろうこの代理店とどう付き合って行くのかは、
これから真面目に考えて行かなくてはなりません。

自分の役割には、大きな４つの柱がありますが、この代理店はその
うちのひとつ。お互いが発展できるように考えていかなくては。

年度が始まったから、今年度の課題をはっきりさせないと。
目先のことだけに翻弄されてばかりのこの３ヶ月でしたから。

忙しいのはいいことなんだけど、やることをはっきりさせないとね。

はい。今日は晴れ。（東京地方）