2004年11月21日(日)
元祖パーミション・マーケティング
「市場からのパーミション」より重要なコンセプトほど、
創業する起業家にとって必要なものはない。
（中略）
ビジネスを成長させるためには、市場からあなた
（の会社）がビジネスをしていいですよ、という
「パーミション」をもらう必要があるのだ。
そう、起業家は顧客から、商品を販売してもいいですよ、
というパーミションを与えてもらわなければならない。
（中略）
米国企業は年間実に950億ドルもの費用を広告に浪費し、
ぼくたち生活者の神経を麻痺させている。それらの広告ときたら、
右を向いている生活者を無理やり棍棒で左にねじむけるような
力技で何とかしようという魂胆であり、売りつけようとしている
のはおなじみのソフトドリンクや洗剤だ。
その内容の空疎なことといったら、ない。
あたかも顧客には選択肢が他にないような迫り方だ。
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（阪本訳、引用にあたり、文末を一部改変）
以上、どこかで聞いたことのある文章だと思う。イエス、
まるでセス・ゴーディンの『パーミション・マーケティング』だ。
では、『パーミション』の盗作かというと、とんでもない、
この文章が書かれたのは1987年であり、『パーミション』出版
の12年も前のことだ。本のタイトルは『Growing A Business』、
ポール・ホーケンのベストセラー。ポール自身が今回の
日本語版上梓に寄せた「日本語版のためのまえがき」に
よると
「上梓以来200万部売れ、31の言語に翻訳され、50を超える国
で読まれています。その中にはエストニア語やカザフ語と
いった皆様にはあまりなじみのない言語もあります」
というくらい売れている。セスがこの本を読んでいる確率は
非常に高い。念のため『パーミション』原書にあたって
みたのだが、本書に関する記載はない。
とはいえ、
セスがパーミション・マーケティングを構想するにあたって、
本書を参考にしたことは充分考えうる。
共にぼくが翻訳することになったことも、そして、担当編集者
が同じEさん（Eさんは転職して会社は変わっているが）である
ことも、不思議なご縁を感じる。こんなこと、人生、あるの
だねえ。