ID:54909
堀井On-Line
by horii86
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■5223,思いが人生をつくる〜ジェームズ＆リリー・アレン
船が錨（アンカー）を降ろすと船と錨を結ぶ鎖の範囲し動ごけなくなること
からくる比喩で、最初に印象にの残った数字や言葉に影響されることを言う。
店頭で、１万円に赤線を引いて７千円を見ると、お買い得と思ってしまうこと
をいう。「本日限り」「女性半額」「先着１０人限り」等の、色いろなアンカー
が待っている。我われは、知らないうちに自分でアンカーを降ろしている。
いま一度、それを点検してみる必要がある。 アンカリング効果は、
偏りや歪みを意味し、転じて偏見や先入観という意味の一種である。
・物事の交渉、売買の判断をする際に、初期判断条件として始めに印象に残った
数字（値段）や物（品質・量）が、 その後の判断全体にまで影響を及ぼす
心理の傾向を指す。
・アンカーとは、不確実な事象を予測する時に特定の特徴や情報の断片を
あまりに重視することを指し、最終的な決断、結論までアンカーを過度に注目、
意識してしまい決定される事象のことをいう ーアンカリング効果として、
面白い事例があげられる。「紙を半分に折り、また半分に折り、この動作を
１００回くりかえす。そうしたら紙の厚さはどれほどになりますか？」
大多数の人は１メートルくらいと答え、一番大きな数字をあげる人
でも、厚さ数十メートルである。しかし正解は、地球から太陽までの距離
（約１億５千万キロ）の８００兆倍なのだ。そんなに！と驚くかもしれない
けど、計算したらその通りなのだ。「紙は薄っぺらいもの」という固定概念
という脳のトラップに見事に嵌っているのである。 初めてついた仕事しか
出来ないと思い込んでしまう人が多い。これもアンカリングになるのだろうが、
人は、その仕事に錨を下ろして鎖の範囲を決めて、他のことは絶対に出来ない
と決めてしまう。私の見る限り９割？の人が、そうである。 考えてみれば、
自分で勝手に思い込んでいるだけのこと。転職や転業は、例えると、ある箇所
に穴を掘っていて、一度そこから出て他に似た穴を掘るのと同じである。
それは経験を重ねると解ること。一見違うようだが扱う対象が違うだけ。
それが理解できないのである。そして多くの人は、その穴から一生出ることが
出来ない。 人生は誰も同じだが。カミサンもアンカリングか。
これは梃子でも動かない。 ったく！
07月03日(金)
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